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你的赚钱能力,取决于你的个人商业模式

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▲《学会写作》作者粥左罗

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*文/粥左罗

*来源:粥左罗(ID:fangdushe520)

 

大家好,我是粥左罗,6月5号我的新书《学会写作》正式出版上市,首印 1.5 万册,已经又加印了 5000 册,很多公司直接采购上百本发给员工学习,为了感谢大家的支持,6月17日晚上8点到9点人民邮电出版社组织了一场万人直播,让我再给大家做一场关于写作的分享,直播已经结束,我现在把整理的文稿同步给大家。

 

直播分享的主题是《个人品牌时代:会写作的人为什么越来越值钱?》,这里面的内容,长期看我文章和课程的朋友可能很熟悉了,但这次我是从个人品牌这个角度重新梳理了一遍,所以看过的朋友也可以再琢磨一遍。

 

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你的赚钱能力

取决于你的个人商业模式

 中国月入过万的上班族有多少?

 

我翻了不少数据,统计结果有所差异,但即便是按最高的6000万,也只占8亿就业人口的7.5%。

 

我们再算它统计结果有差,假定月入过万的有1亿人,那占比也不过是12.5%。

 

所以不管怎么算,大概都有90%的人月入不过万元。

 

反过来说,你说月入过万难么?

 

绝对没有那么难,广阔中国,大有可为,你稍微比别人多花点心思琢磨这件事,就有机会成为那10%。

 

天下没有难赚的钱,只有不愿动脑子的人。

 

如何提高自己的赚钱能力?

 

要先升级你的人生商业模式。

 

讲人生商业模式之前,先讲一个词:时间。

 

人生是什么?罗振宇说如果到了那一天,罗胖死了,会在墓碑上写什么?其实非常简单,就写:一九七三到二零几几年。

 

人生,其实就是一段时间。

 

最近,我看一篇小学生的作文《看沙漏》,对时间有了新的思考。

 

小学生说:如果将我出生的那一刻定义为拥有全部时间的花,时光确实从我手中流逝了;但如果将我死去的那一刻定义为我拥有了自己全部时间的话,那么,我一直都未曾失去过时间,而是一直在获取时间。

 

于是,你便可以理解:

 

人生,就是一段时间,从出生的那一刻,你就开始匀速的获取属于你的时间,直到你死去的那一刻,你拥有自己这段时间的全部。

 

你生来就有且最宝贵的财富,就是这段时间,你一生获取的全部其它财富,都是基于对这段时间的出售所得。你这一生,就是一边获取时间,一边售卖时间,一边获取财富。

 

因此,什么是人生商业模式?即一个人出售自己时间的方式。

 

万万不要以为企业才有商业模式,人生亦有商业模式,这也就是我为什么经常说,即便打工也要有创业的心态,要像经营一家公司一样经营自己的人生——本质是经营自己人生的这段时间。

 

你的赚钱能力,取决于你的个人商业模式,取决于你出售自己时间的效率。

 

人生商业模式基本可以分为三种:

 

第一种:同一份时间出售一次。

 

比如你每天去上班,月月领工资,相当于你把一个月每周周一到周五的每天8小时打包出售给老板,老板每个月给你结算一次。这个过程中,你每天的8个小时,只能出售一次,也只能收益一次。

 

第二种:重复出售同一份时间。

 

比如你是作家,花一年时间写了一本书,卖了10年,你赚了10年的版税。这就相当于,你把自己写书的那一年时间重复出售了10年。一次付出,重复出售,持续赚钱,人们常说这叫“睡后收入”——睡着觉都在赚钱。

 

第三种:购买他人的时间再出售。

 

比如你创业做老板,招了10个员工,让他们为你赚钱。这就相当于,你花钱购买了这10个人的时间,然后再利用这个10个人的时间赚钱,这个过程中只要是低买高卖,你就是赚的。

 

你目前是第几种?大部分可能都会说:第一种。

 

什么样的人赚钱能力最强?

 

一定是那些会重复出售同一份时间和购买他人的时间再出售的人。

 

如何重复销售自己的同一份时间?

 

写作。写作就是在复制时间。

 

两个角度理解:

 

第一:你跟一个人分享,和给一群人分享,讲的东西是一样的,但后者的效率是前者的十倍百倍千倍万倍,写作就是这样一种高效的交付工具,可以同时间、成批量的交付你的价值。

 

第二:你给一群人做现场分享,花费2小时,下一群人想听,你又要花费2小时。但我一年前写的文章,到今天依然有人在看,明年还会有人看,不断的有人在看,而我不需要再付出时间。

 

每个人的时间都是最宝贵的财富,一个人可以重复售卖的时间越多,他一定能得到更大更多的回报,因此每个人都要学习写作,用写作复制时间,再重复销售你的时间。

 

如何购买他人的时间再出售?

 

本质上所有写作的人都在做这件事。

 

大家思考一下:内容是什么?

 

是一种时间解决方案。

 

时间解决方案又分两种,一种是为用户省时间,一种是帮用户杀时间。你写干货型的内容,用户可以更高效的通过你的内容获取知识和技能。你写美文、段子、故事,用户可以通过你的内容打发闲暇时间。

 

你注意到没,不管你写什么,你都通过内容够买了用户的一部分时间和注意力,人人都知道,这个时代流量就是钱。只要你有流量,你不用担心自己赚不到钱,一堆人会过来拿钱买你的流量,各种形式的广告投放、电商分销在今天已经非常成熟了,你也可以自己做流量变现,比如各种形式的分享、课程、社群、圈子、会员等等。

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你的值钱程度

取决于你的能力+影响力

 

一个东西值多少钱,取决于什么?

 

从经济学的角度来看一定是:供需。

 

但真实的现实中,不全对。

 

如果现实就是这样,你只需要好好工作提升能力就可以。

 

但现实是,很多人经常会发出如此感叹:

 

明明我俩差不多,为什么他总是能得到更好的工作机会?

 

明明他没有比我强多少,为什么他的月薪是我的两倍?

 

明明我们实力相当,为什么有那么多人捧他而不是捧我?

 

因此,一定有一样东西,在左右你个人作为商品在市场上的供需。

 

那个东西叫:影响力。

 

你有一项技能,和别人知不知道你有这项技能,是完全两码事。最理想的状态是:我有一项技能,同时有很多人都知道我有这项技能。

 

有多少人知道你,就可以理解我你的影响力。

 

A和B拥有同样很厉害的技能,但A的影响力范围是1万人,B的影响力范围是10万人,那么两人虽然能力一样,但它们得到的机会、资源,能赚到的收入,注定是不同的。

 

如何提高自己的影响力?

 

公开分享。

 

公开分享的场景有非常多,比如,你在公司内容分享,你参加行业活动做演讲,你在圈子聚会时多发表看法,你在各种社群里持续输出价值,你写文章发表,你给能带给你影响力的公众号投稿,你出课出书等等,这些都叫公开分享,多做这样的分享,你的影响力就会越来越大。

 

而所有的分享,都离不开一样东西——写作能力。

 

这就是我为什么讲人人都需要写作,不管你做什么,拥有怎样的能力,写作都可以通过积累影响力的方式成倍提高你的值钱程度,因为影响力会改变供需关系。

 

知道你的人越多,需要你的人就越多,但你只有一个,于是你就越值钱。

 

一个厉害的程序员+会写作

一个销售达人+会写作

一个优秀设计师+会写作

一个产品运营+会写作

一个创业者+会写作

一个投资经理+会写作

 

所以不管你是谁,做什么,掌握写作能力后,你都会更值钱。

 

我们最上面讲了,一个人的赚钱能力,取决于个人商业模式,我们讲了通过写作实现第二第三种个人商业模式。这一点其实就是在讲如何升级第一种人生商业模式:你可以同一份时间出售一次,但你可以通过写作提升影响力来把你的单位时间卖得更贵更贵更贵。

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个人品牌能力

是生命力最强的赚钱能力

 

这两年有句话很火:时代抛弃你时,连声招呼都不会打。

 

为什么呢?

 

时代发展很快,各行各业迭代也很快,你一不留神就被淘汰了。你能力强,但抱歉,这个能力已经被迭代了,没市场了。

 

一份很赚钱的工作,往往有很多不可持续的隐患。

 

比如我有个朋友,2017年2018年这两年工作很轻松,但每月也能赚很多钱。因为她在代理了腾讯广点通业务的公司工作,进入公司比较早,几年下来维护了不少定期充值的500强大号,有的一年几百万上千万的充值,而且这些客户都比较稳定,她关系处理的好,单子都经她手,提成很可观,所以过得很滋润。

 

2019年开始,日子就不好过了,收入开始下降。其实这个高薪本身就是存在隐患的,她依赖的是“未来不可预期”的“特殊”资源。假设两年后,这个市场彻底了,他的收入大概率是会跌的很惨。他去年一个月大概收入5万以上,但底薪只有1万,也就是另外的4万非常不可预期。这个市场不行之后,他积累的那些资源马上大幅贬值,甚至没有价值。他如果换工作,谁会给月薪5万?

 

这样一个快速变化的时代,你不得不思考一个问题:什么能力更保值?

 

别着急回答。

 

咱们先看一个简单的问题:

 

如果可口可乐所有厂房一夜被大火烧掉,它机器设备厂房等固定资产毁于一旦,这个企业就不值钱了么?不会。几个月之后它就能重建。银行会排队给它贷款,供应商会排队赊销原料给它,经销商排着队等着提货…. 因为它投入在我们脑里、心里的固定资产并没有被大火烧掉,这家企业只剩这个,一样价值连城。

 

那些投入在我们脑力、心里的固定资产,我们称之为品牌资产。

 

所以,什么能力更保值?品牌能力。

 

我最近跟一些自媒体朋友聊天,我说我现在不愁一年赚不多,我愁的是持续。

 

我现在更看中的不是钱,是持续的影响力积累,否则赚着赚着钱就死了。

 

持续的积累影响力,就能把个人品牌建立的更好,你的生命里就会更强。

 

为什么我一定坚持写作,也一直倡导所有人加入到写作的队伍里,甚至还出课、写书、做训练营教大家写作?

 

因为这几年我看到个人品牌的巨大价值和长远生命力。

 

不管你在什么行业从事什么工作,你都要拿出一部分时间来,开始写作,持续写作,这些投入的时间可能不会马上变现,但他们会持续的累积到你的个人品牌上,让你越来越值钱,而且是长期的值钱。

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写作不靠天赋

人人都可以掌握这项技能

 

 

最后,关于写作,讲两个误区。

 

误区一:写作要靠天赋灵感

 

很多人都认为写作很难,认为只有文采好、天赋好的人才能写好文章。

 

我们公司写文章的岗位,不叫编辑,不叫写手,而是叫内容产品经理。

 

因为写文章,就是打造产品,产品有两条非常重要的特性,质量稳定、持续提供。

 

灵感,显然是瞬间迸发的偶然事件,它既不稳定,又无法持续。

 

我们所说的公开写作,并不等同于搞文学创作。如果你写散文、诗歌、小说、剧本,那么意境、创意、灵感等都是非常重要的,但是我们在新媒体时代谈论的公开写作,最重要的是产品能力。

 

产品能力当然不靠灵感,靠的是系统能力和方法论。

 

写作是对输入处理后的思考,你要搭建一个稳定的写作系统能力,包括稳定的认知系统、稳定的处理系统、稳定的输出系统、稳定的反馈系统。同时你还要掌握系统的写作方法论,选题的方法论,标题的方法论,素材的方法论,框架的方法论等等,我是个方法论爱好者,我坚信这个世界上绝大多数技能,都可以有一套方法论让我们掌握的更快,我一直坚信有些事是注定要发生的,比如你持续按照正确的方法正确的训练,你的任何技能注定可以稳步提升。

 

写作,当然不例外。2015年,我入职创业邦,当时这个账号的新媒体小组没人能写出10万+,我持续研究近三个月方法论后写出了第一篇10万+,之后在我的带领下,我们整个新媒体小组六个人,人人都可以写10万+,这是绝对真实的经历。2017年11月,我接手做插座学院,当时阅读量就只有两三万,我继续用我的方法论开始在这个号上写作,当时持续写出了多篇10万+被全网几百个大号爆转,后来开了12天线下课,很多学员学完之后直接入职插座学院,写出了很多10万+爆文。

 

误区二:多写多练自然能写好

 

中国人特别“认勤能补拙”这条价值观。小时候我们也被老师教导,说只要多写多练,自然就能写好。但这是个致命误区,就如同现在流行的一万小时定律。

 

一万小时定律指出,任何一个领域,一个人经过一万个小时的锤炼,就能从平凡人变成大师。按比例计算就是:如果每天工作八个小时,一周工作五天,那么你持续努力五年,就能成为这个领域的大师。

 

但很明显,开车超过五年的出租车司机没有成为赛车手,工作超过五年的记者编辑很多并没有都成为写作高手。

 

所以,一万个小时定律,有着巨大的缺陷,长时间的多写多练,并不必然能让你越写越好,反而有可能把你写废,把你写作热情消耗殆尽。

 

勤都能补拙,那你为什么不直接用聪明补拙?

 

什么是聪明,我经常思考这个概念?在我看来,聪明就是信仰方法论,坚信做任何事都可以通过更好的方法论去优化。

 

除了极少数天赋型选手,我见过的所有写作高手,都是方法论爱好者,每一篇稿子都是刻意练习,这个世界上,大多数美好的东西得到的过程都是不自然的,都是刻意为之的,所以别指望多写多练自然就能写好。

 

混沌大学的李善友教授说过,专业选手和业余选手之间的本质区别,并不在于掌握技能的熟练程度,而在于是否掌握了方法论。

 

写作能力的掌握=正确的写作方法论 X 每一篇刻意练习 X 练习次数

 

如果你不去学习正确的方法论,只是一味的多写多练,你放心,三年五年后你依然写不好。而掌握了方法论后,你在写作上的成长必然是事半功倍的,基本上一个人用正确的方法持续训练一年,就能超过80%的人,如果你的目的并不是靠写作为生、找写作相关的工作,只是为了提高自己的沟通、表达、展示、思考能力,你甚至都不用一年那么久。

 

审美常常并不需要知道原理,但创造美的人一定要有方法论,这样才能持续稳定创造,写作就是如此,希望大家都能用正确的方法高效的提升自己的写作技能,从此一生,受益于写作。

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新书速递

你的赚钱能力,取决于你的个人商业模式

《学会写作》

作者:粥左罗

出版社: 中国工信出版集团、人民邮电出版社

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