2024年4月18-19日，成都，由巨海集团西南公司主办，华为原中国区规划咨询总监、华友会华为管理研究院执行院长、书享界创始人邓斌老师主讲的《向华为学干部培养》·成都站课程圆满举办，来自成都及周边城市100余名企业家学员参加了课程。邓斌老师在两天一夜的课程中，为学员详细解读了华为干部培养七步曲，并分享了华为从创立之初一步步走来到取得如今成就的关键用人之道。本次课程以拿来即用的表格、鲜活的案例、充分的课堂互动，获得企业家学员一致好评，多位学员课后表达：“听邓老师的课，时间过得飞快，意犹未尽”。

△4月18-19日，邓斌老师《向华为学干部培养》·成都站 授课现场

附：企业家学员彭双先生听课之后的心得感悟

扬别人的帆，划自己的浆

作者：彭双（成都汇津源钢铁有限公司总经理、成都巨缘钢铁有限公司总经理）

△本文作者彭双先生（右一）与邓斌老师合影

今天坐在办公室，回忆起周四(18号)、周五（19号）两天一夜的“向华为学干部管理”的课程，邓斌老师的幽默严谨，同学们的热情认真，巨海同仁的温馨周到，让我还有一种意犹未尽的感觉。
今天在办公室，趁着周末的时间，把两天的学习内容，再进行一次复盘，消化，吸收。

希望能够从两天一夜的学习笔记中，抽取出适合自己和自己企业的若干点。

华为是世界级头部企业，员工数量达到20多万人，他们的很多管理流程，方法，技巧等，和我们小微企业完全不同。我只能从老师讲述的内容中，去理解华为一路走来，从弱变强，从小变大，从国内跨向国际:
任正非是怎么做人做事，
华为的员工是怎么做人做事，
华为企业发展过程中，用好了哪些原则，规律，等等。
吸取适合自己的，运用到自己身上和企业中。这个点特别重要，时代不同，环境不同，人文不同，规模不同，组织不同，如果只是一味的照葫芦画瓢，那么情况可能就不太妙了。
在这里，我就分享一些我这两天一夜的收获，还有课程上非常有启发性的故事。

（1）
企业的战略重要，还是平时的执行重要。

任正非认为，战略方向大致正确，组织时刻充满活力，是一个企业非常重要，且要考虑的问题。

因为战略一般来讲时间都比较长，所以在这条路上，不同时期肯定会有一些变动。而组织的活力，一种鲜活的状态在实现战略的过程中尤为重要。

就像武侯祠的一副对联所写:
不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。（方向战略）
能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战。（实践执行）
（2）

华为认为，一家企业，人才资本的增值，是优于财务资本增值的。

但人才并不是公司的核心竞争力，对人才进行有效管理的能力才是核心竞争力。

任正非经常讲:人才不是公司最大的财富，那些认真负责、管理有效的员工，才是公司的最大财富。

在这里邓斌老师分享了一个华为招聘部小秘密:
就是华为每年招大学生，他们最热衷于从大山里走出来的孩子。
用任正非的话讲，就是要引入一批胸怀大志，一贫如洗的人。
我个人也觉得，从大山里走出来的大学生。
1-他学习动力一定很强。（不然也很难从资源缺少的山里一步步走出来。）
2-他们比常人更能吃苦。（这也就是为什么华为加班文化能被很多人接受。）
3-他们没有退路。 （对于有些人而言，不是想赢，而是必须赢。）
4-华为给到的也是他们想要的。（曾经没有，就会在意和珍惜）

我认为:
只有感受过生活苦难的人，才会更好的珍惜当下的拥有。
同时，尊重不完美英雄，也是任正非人才管理思想之一。
优点突出的人缺点也突出，要给予适合他们的土壤，但土壤的根基一定是建立在品德和作风之上。
任正非认为，用人之长，规范其短，才是更好的用人之道。
领导人要有木匠眼中无弃木的格局。

英雄不一定完美，但也是英雄。
我想，这不正好合了大多数人才的胃口，收获了大多数人才的心吗？

就像伟大领袖毛泽东所说:
领导者的责任，归结起来，就是要~出好主意，用好干部，两件事。

（3）
企业所有的行为都是为结果而负责。

老师的课件内容里反复讲到，华为以及任正非，设定的所有，高销售，高绩效，高利润，高分红，最终都指向一个方向~拿结果。

所有的规范创新围绕客户价值。
所有的个人能力围绕企业价值。

以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，不懈努力，拿到结果。

华为干部的三大标准:素质、绩效、结果。
一，用内在品质去评判培养干部。
二，对客户有贡献度才是真正的干部绩效。
三，干部要求在关键行为上以结果为导向。
（4）小胜靠智，大胜靠德。

所有华为的中高层干部，都应具备格局胸怀和超正的人品，正所谓厚德才能载物。
~任正非

这里邓斌老师分享了一个华为二把手余承东的故事，也充分证明了华为干部的品德。

2013年，余承东从交换机版块，被空降到终端BG，也就是做线路端头的生意~手机业务。这个板块是当时华为的弱项，于是就没有人才，没有资源，甚至没有明确的方向。

而当时的交换机板块在余承东的带领下已经是华为的核心业务香饽饽。

但余承东还是毫无怨言的接受了调令，并与任正非签下了军令状。

到了年底，余承东的团队奋战一年，却没有完成军令状。
本来是高分红的交换机板块，现在却是创新变革的手机版块，带兵打仗苦干一年，最后没有完成任务，到了年底奖金为零。
整个华为都在猜测是发还是不发的时候？

当然不能发，这是签了军令状的，必须严格执行，否则以后的军令状岂不是儿戏，任正非在年终大会上坚决说到。

以前自己干出来的交换机部门分红领的特别多，而现在自己拼搏了一年的手机板块一分钱奖金没有。估计是你我，在走下工作汇报年终大会的舞台时，已经把任总的十八辈祖宗都给问候了一遍。

但余承东并没有因此而怨恨华为或者任正非，而是做了一件惊动整个华为的事。

交换机板块拿了特别多的奖金对吧，自己又是那个板块的老领导，于是他顶着老脸，向交换机板块的负责人，死皮赖脸、软磨硬泡的借了20多亿，然后全部给自己手机板块的队友发了奖金，自己则分文未留。

余承东讲到，我可以没有奖金，但跟着我一起干的队友，我必须要对得起他们，因为这一年他们太拼太累了。

正是因为这个动作，华为集团其他板块的人才，都主动申请加入手机板块，跟随余承东，2014年华为mate12大卖特卖，这就是最好的证明和回报。

领导人的品德和胸怀，是事业有成的基础。

（5）课堂上我们有位陈大山同学，生发出了一个非常棒的智慧:

本来已经赚钱的生意还愿意跟员工分。
未来不确定的生意员工就愿意跟你干。

我也想起了两个月前，在商业真经的课堂上，突发灵感写下的一句话:

今天这个时代，如果你想一个人挣钱很难挣到钱。
如果有一群人帮助你、希望你挣钱，你就一定能挣到钱。

作为企业老板，我们要解决的就是，跟我们一起干的这群人，每个人都希望我能挣到钱，（也就是说，公司的员工为什么要帮助和希望我挣到钱？）
这是一个值得我们每一个企业家去思考的问题。
（6）
从人性思维转化到商业思维。
思维一改变认知就改变，
认知一改变结果就多变。
在课堂上，邓斌老师做了一个这样的游戏:

假如老天爷给了你一个这样的机会，同时出现两个按钮，一个是暂停键，一个是启动键。
按下暂停键，你就可以获得100万。
按下启动键，就会有一个硬币被抛向天空，掉到地上后，人头面朝上你拿不到一分钱。而国徽面朝上，你就可以拿到一个亿。
请问你是选择暂停键还是启动键？

我心里琢磨着，这得分情况吧。
当我从人性的角度出发去回答这个问题时，我讲到，那得看我的具体情况。
如果现在我不差这100万，我肯定按启动键，因为差距太大了，况且我赌得起，也输得起
但如果这100万刚好是我的救命钱，我老婆孩子还等着买米下锅呢，我敢赌吗？我不敢赌，我赌不起，所以我必须按暂停键。

而当邓斌老师讲完后面的逻辑时，我似乎打开了商业思维的任督二脉。

从商业思维的角度来讲，它是多变的，就举三个例。

第一，你可以将老天爷给你的独有机会，1000万转让给一个有钱人，比如王思聪他赌得起，他还得要这个面子，50%的机会我都不敢赌吗，开玩笑；

第二，那找不到王思聪怎么办？你可以找一个身边比你有钱的人，不等米下锅的人，告诉他，我不收王思聪的1000万，只收他100万，就把这个机会转让给他，但是附加一个条件，如果他幸运中了一个亿，他得再分你2000万，你觉得有人愿意吗？

第三，你可以把这个中1亿的机会，变成100万个机会，也就是给到100万个人这个概率，划小经营单元，一个人你只收他100块。

广告事实就是要中1个亿的机会，你只需要付100块钱就可以拥有这个机会，如果没有中对你的生活也不影响，你愿赌一下吗？
100万份同时售卖，一上市，一天卖完，产生两个亿万富翁，既拿到了一个亿，还成全了另一个人。

这里其实还可以演变出更多的方式。

当然，这只是一种假设，但它何尝又不是一种人类思维的跳跃和多变呢？

很多时候，我们企业所缺失的，或许正是一个思维多变得老板和一个完美的商业计划。

（7）
一个人之所以不够优秀，其主要原因就是缺乏内驱力。

卓越的人之所以卓越，就是因为他们的内驱力强，所做之事，都是我想、我要、我愿意的。

渴望是拥有的开始，渴望的背后就是我愿意心甘情愿付诸行动，心甘情愿接受挑战，心甘情愿风吹雨淋。

而一个人的内驱力得根本则源于，我是为我自己干的。

革命战士之所以这么拼命，其中一部分原因或许就是，我们要~打土豪，分田地。

华为选拔干部，是把内驱力放在第1位，而不是把能力放在第1位。

任正非经常讲:我们要给愿意奋斗的人更多机会。
我认为，愿意奋斗就是内驱力。

我们之所以不优秀正是因为我们不愿意奋斗。
欲望不是最可怕的，只要你是正向性的欲望，人生最可怕的是懒。

天下之庸人（普通人），皆因懒字而败。

不是你不习惯，而是你不想习惯。
不是你做不好，而是你不想做好。

任正非认为，正向的欲望就是个人前进的动力。
物质激励是基础的元素，精神激励是动力的引擎。

如日精进一书中所讲:
物质文明奠定了精神文明，而精神文明却引领着物质文明。
（8）
两天的学习下来当然不止这点内容，或许这些是在课堂上对我而言有感触的。

不过见仁见智，每个人学习，理解，吸收都有不同。
还是那句话，适合自己的，就是最好的，不能盲目的崇拜和跟随，更不能刻意的模仿和应用。
但我们不能视而不见，不能聪而不闻。有句话说的特别好，知道总比不知道好。

扬别人的帆，划自己的桨，踏踏实实干好每一天的工作，做好每一天的自己。与您共勉。

彭双
2024年4月20日