书享界第48期 | 硅谷黑帮传奇

书享界寄语

　　中信出版社2015年策划出版的”奇点系列”图书，在当前的“大众创业、万众创新”大潮下，很应景。这套书当前一共四本，书享界在第28期和32期分别推荐了该书系中的《从0到1》和《创业维艰》，获得了广大读者的好评。

　　已成长为全球移动支付领域巨头的PayPal，最近宣布正式从母公司eBay分拆出来，成为一家独立上市公司，它将在7月20日于纳斯达克挂牌交易。值此之际，我们向广大读者推荐一本讲述PayPal成长历程的好书——“奇点系列”第四本作品《支付战争》。这本书的亮点：它还原了PayPal这个产品的诞生过程，以及在后来的发展壮大之路上，如何应对融资紧张、突破增长瓶颈，在竞争者凶猛围剿与平台商霸王条款的夹击下，逆境求生，改变业务模式，最终完成IPO，并成功出售给竞争对手eBay的全过程。

　　在风起云涌的大潮中，读别人的故事，找自己的位置！祝愿读者们在这个寻觅过程中，更从容！

　　邓斌，书享界发起人

　　2015.07.18

主编简介

　　卢俊 先生，知名出版人，中信出版社“奇点系列”主编。

主编寄语

主编寄语「春暖花开」和「书享界」读者

卢俊

　　《从0到1》和《联盟》作为“奇点系列”的冲锋队员，于今年1月率先与大家见面。书中对于创新、垄断、组织变革等观点，引起了大众的热烈讨论。随后《创业维艰》面世，作者霍洛维茨“创业8年，只有3天是顺境”的感慨道出了广大创业者的心声。

　　在“大众创业、万众创新”的热烈氛围中，“奇点系列”第四本作品《支付战争》火热上市，伴随着彼得·蒂尔的中国巡讲，更是达到的全民阅读的疯狂景象。

　　作为“PayPal黑帮”的头号人物，彼得·蒂尔唯一的一段创业历程就是带领里德·霍夫曼（LinkedIn创始人）等黑帮成员们创建PayPal，在残酷竞争中逆境求生，最终完成IPO，并收获首笔财富。这才有了之后的投资Facebook与打造7家市值超过10亿美元的公司。而《支付战争》正是记录了这一段荡气回肠的“从0到1”的故事。

　　历史总会重演，《支付战争》在PayPal上市后以15亿美元出售给eBay时画下了句点，然而此刻，已成长为全球移动支付领域的巨头的PayPal宣布正式从母公司eBay分拆出来，成为一家独立上市公司。PayPal将在7月20日于纳斯达克挂牌交易，股票代码为“PYPL”（在2002年被eBay收购之前，PayPal使用的股票代码就是“PYPL”）。

　　PayPal重回独立公司意味着创始者彼得·蒂尔对于最初愿景的坚定承诺，也有助于PayPal更好地与Google Wallet、Apple Pay展开竞争（与此同时，“BAT”在国内第三方支付领域鏖战正酣）。“奇点系列”不仅呈现创投大佬们的精锐思想，更能让你洞悉商界的发展脉络，激发自己的思考与见解。

　　是为寄语，与「春暖花开」和「书享界」读者共勉。

　　卢俊
2015.07.16

推荐者

　　余晨 先生，易宝支付联合创始人，书享界第43期荐书《看见未来》的作者。

推荐序

打过硬仗的人更易有作为

　　《支付战争》，写给商业硬汉的书。
今天火遍全球的特斯拉让埃隆·马斯克（Elon Musk）的名声如日中天，他曾经是电子支付PayPal的创始人之一。如今被奉为商业偶像的埃隆·马斯克，当年竟是在激烈的内部政变中被PayPal扫地出门的。这本《支付战争》就是有关PayPal的故事，但绝非埃隆·马斯克一个人的故事，而是一群PrdyPal人所经历过的内外战争，以及在这些战争中历练出来的商业硬汉。事实上，从PayPal走出了太多取得商业成功的英雄，他们被统称为“PayPal黑帮”。

　　浏览他们的成就你就能明白何以这样称呼。彼得-蒂尔（Peter Thiel），后来成为Facebook的第一个外部投资者，仅这项投资的回报就超过千倍。马克斯·列夫琴（Max Levchin），他创办的Slide（为社交网站开发虚拟社交应用的公司）在2010年被谷歌以约2亿美元收购。鲁洛夫·博塔（Roelof Botha），之后成为红杉资本合伙人。里德·霍夫曼（Reid Hoffman），之后创建了享誉全球的职业社交网站领英（Linkedin）。陈士骏（Steve Chen）、查德·赫利（Chad Hurley）和贾维德·卡里姆（Jawed Karim）之后创建了YouTube（在线视频网站）。
此外，由“PayPal黑帮”创建、投资或任高层管理的公司还包括Flickr（图片分享网站）、Digg（新闻挖掘网站）、Yelp（点评网站）、SpaceX（美国太空探索技术公司）、Yammer（企业社会化网络服务）等等。

(埃隆·马斯克)

　　“PayPal黑帮”在硅谷创造了巨大的影响力，乃至被奉为整个互联网的典范。今天互联网金融圈在谈到互联网金融即将对中国产生的巨大影响时，资深的前辈们也常常援引PayPal黑帮作为案例——一个电子支付公司是如何在一场又一场硬仗中震撼了硅谷并催生了诸多英雄的。
一个公司诞生如此多的商业英雄绝非偶然。这是因为这群人都在电子支付这个行业里待过，他们真正经历过“战争”，打过硬仗，因此更能独当一面。这和不少从大公司出来的职业经理人，离开大平台和成熟流程后就难以适应千遍万化的市场形成了强烈反差。
电子支付不是产品能卖到客户手里就万事大吉的“单点”产品，它需要摸透从监管机构到卡组织、银行、客户以及用户等各行业上下游的繁芜环节，还要日复一日不懈地和各类网络骗子黑客做斗争。既要面对监管，又要面对来自竞争者的无情挤压，风险和危机常常在看似风平浪静时就猛然冒出来，打你个措手不及。且不说还要遭遇舆论和市场的种种误解乃至谣言中伤。许多精彩的故事你可以从这本《支付战争》中读到，比如，PayPal就是打败了eBay之前旗下的支付平台Billpoint而被eBay收购的（Billpoint的创始人也是易宝支付的天使投资人之一）。
此外，交易是商业核心行为。无论是大型跨国公司，还是路边的小摊，商业最终都是为了交易，而交易是通过支付实现的，因此透过支付更容易看清商业的本质。当支付围绕各个不同行业时，把行业的各个环节串起来就更是如此。所以从支付公司出来的人往往更容易在商战中胜出。
我还在美国硅谷工作时，就见证了PayPal的崛起和取得的非凡成就，也正因此萌生了回国创业的念头，这才有了后来的易宝支付。我们在中国从事和PayPal相似的业务，电子支付在中国和美国一样颇富挑战。我们也因此曾和“PayPal黑帮”里不少人物坐而论道，比如埃隆·马斯克、鲁洛夫·博塔、里德·霍夫曼、陈士骏等。其实易宝支付自2003年成立，所打过的硬仗并不比PayPal少。今天，易宝“一群人的浪漫”也在生根发芽。
多年前我就读过这本书的英文原著，在中国打了十多年硬仗后，今天再看《支付战争》，更是不胜感慨，并愿意将它推荐给中国更多满怀梦想，尤其对互联网有信仰的创业者或经理人。更想把它推荐给互联网金融业的前行者们。美国互联网的历史，正因为一个电子支付公司而谱写出辉煌的篇章。
余晨

 

本书节选

　　彼得•蒂尔站在一个小角落里，正在与戴维•雅克聊天，等待大家到来。当员工大致到齐了之后，彼得•蒂尔清了清嗓子，然后开始即兴演讲。
　　“自从上次开会后，又过去了一段时间，我想很多人是从那以后才加入我们的。”这位首席执行官说，“大家都在四周走动一下，让所有人知道你的名字，并介绍一下自己。”我尽全力思考了一下，想尽可能地想起更多的名字。
　　“现在，另一则新闻。”大家在自我介绍的时候，彼得•蒂尔补充说，“我们可能还得再多等几天才能结束下一轮融资。”听到这话，我的下巴都快掉下来了，毕竟，最新一轮融资的迫切性是我匆匆从安达信离职的原因。“不过不用担心，我们只是在就一些细节进行讨价还价，而且我们得到了超额认购，每个人都希望投资咱们公司！”
　　“为什么不呢？”他继续说，“我们做的是大项目。PayPal的需求非常巨大，世界上每个人都需要钱—他们要得到报酬、要贸易、要生活。纸币是一种古老的技术，支付不便，你可能碰巧手头拮据，可能把它们磨破了，也可能丢失或被人偷走。在21世纪，人们需要一种更方便、更安全的货币形式，只要有一台掌上电脑或是网络连接，就可以从任何地方获取。”

　　“当然，对于美国用户，我们称之为‘方便’的东西，对发展中国家的人来说就是革命性的。许多国家的货币政策朝三暮四，”这位前衍生品交易员指出，“就像俄罗斯和几个东南亚国家，它们有时让通货膨胀，有时又让货币贬值，利用这些手段把财富从自己百姓那里抢走。那里的大多数百姓，永远没有机会开设离岸账户，或是把手中的货币换成像美元这样稳定的货币。”
　　“最终，PayPal将改变这一点。未来，随着我们把服务拓展到美国以外，并且随着互联网普及率的不断提高，处于所有经济阶层的人都能享用，PayPal将让全世界人民拥有对自己国家货币前所未有的、更直接的控制力。这样一来，腐败的政府几乎不可能再利用旧的手段，从人民那里窃取财富，因为如果它们试图这样做，人们就能把手头的货币换成美元、英镑或日元，抛弃不值钱的本地货币，换成更安全的货币。”
　　“当然，我们距离这个目标尚有一段时间。”彼得•蒂尔继续说着，看了一眼全神贯注倾听的人群，“在此期间，我们伟大的掌上电脑和互联网产品正在飞速发展，我们的用户增长势头很好。我认为，未来几周内，我们将会获得众多媒体的关注。我毫不怀疑，这家公司有机会成为支付领域的微软，成为世界金融的操作系统。”
　　周围爆发出笑声和掌声，虽然大多数人已经听过彼得•蒂尔类似版本的讲话，但他们似乎仍然很喜欢再听一遍。
　　我可以说是带着近乎敬畏的心情站在那里，我知道彼得是一个有着深邃思想的人，对于世界有着强烈的愿景，在说服我加入的时候，他张口闭口谈的都是伟大的产品，并没有提这些全球性的抱负。现在，听他在一个只是公司例行的会议上，阐述我们这家创业公司的伟大使命，我很吃惊。大胆的愿景和公司管理并不总是并行不悖的—安达信的管理人员没几个愿意参加这样看似老生常谈的会议，卓越和授权这两种特质恰恰是安达信所缺少的。而彼得•蒂尔提供了一个宏伟而具体的愿景，却没有提及大多数互联网企业都会着力考虑的里程碑——上市。为什么？他无须提及，他所讨论的对国际贸易方式的变革，已经让上市显得微不足道了。

书享界第48期 |《支付战争：互联网金融创世纪》

　　作者：杰克逊

　　译者：徐彬、王晓

　　出版社：中信出版社

　　出版时间：2015年5月第1次印刷

　　页数：340

作者简介

　　埃里克·杰克逊(EricM.Jackson)

　　PayPal成立初期的高管之一，曾担任PayPal产品营销总监。CapLinked公司的联合创始人兼CEO。CapLinked是一家专为投资人、创业者等提供简单高效投资协作平台的创业公司。

内容简介

　　这是一个野心勃勃的创业计划，在线支付鼻祖PayPal试图创造一个“统治世界”的金融操作系统，并在全球成功推广一款颠覆式的互联网产品。
《支付战争》的作者是“PayPal黑帮”成员之一，他真实还原了这个伟大产品是如何诞生的，以及在后来的发展壮大之路上，如何应对融资紧张、突破增长瓶颈，在竞争者凶猛围剿与平台商霸王条款的夹击下，逆境求生，改变业务模式，最终完成IPO，并成功出售给竞争对手eBay的全过程。
PayPal充满韧性的年轻创业家们，在后来的商业之路上开创了硅谷投资界的新格局，打造了多家新创公司，其中有7家市值超过10亿美元，如领英（LinkedIn）、特斯拉（Tesla）、YouTube等。《支付战争》带领我们回到“PayPal黑帮”最初的战场：山寨产品不断涌现，赤字危机节节逼近，公司几经易主，重组后文化冲突尖锐，网络诈骗汹涌来袭，客服危机迫在眉睫，媒体质疑层出不穷，罢免埃隆·马斯克掀起血雨腥风……当全世界与它为敌，看PayPal如何接受残酷洗礼，浴火重生！

目录

序一　互联网金融的崛起
序二　打过硬仗的人更易有作为
引言
第一章　招募新人：组建“PayPal黑帮”
第二章　突破：开拓拍卖市场
第三章　超级合并：埃隆·马斯克登场
第四章　成长的烦恼：内忧外患
第五章　生产者：产品开发新战略
第六章　变革：PayPal2.0
第七章　垄断者的攻击：PayPal扭转局势
第八章　孤注一掷：争取用户
第九章　上市：从地球到帕洛阿尔托
第十章　岌岌可危：“核武器”计划
第十一章　出售：没有回头路
结语
后记　谷歌挑战PayPal
致谢

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