书享界
作者寄语
作者寄语书享界书友
我希望每一段历史都有个作品来代表，写书是呈现方式之一。做电商时间不算长，却也经历了大平台与创业的跌宕起伏，按捺不住总结的欲望，一年多前就断断续续整理文字。更重要的原因是日益觉得方法论比方法更重要。于是，有了这本小书。
这本书里我最喜欢的是初刻创业期间的随笔散文，而我最想写的是冯唐《素女经》那样的都市小说，创业是底色，经验是干货，关键是文字纵横捭阖、张力四溢、活色生香。如果不是突生异秉，我断然写不出那样的文笔。这个遗憾怎么了结，我得再想想。
期待书享界书友在阅读此书过程中有所收获，我愿意与大家交流。
许晓辉 2015年5月22日
作者自序
所有折腾都会留下珍贵的痕迹
昨日夜观天象，掐指一算：做电商已有六年。
这并不是一个漫长到可以谈阅历的时长，此刻个人电商史的回顾颇显好为人师。于是，特别想写一部小说，让主人公们放肆的纠缠、凶猛的冲突，而电商只是行业背景，间或杂糅从业感悟，或能掩盖自己对一个行业的夸夸其谈。
最终，还是放弃了这个想法：对于一个并不擅长虚构的作者来讲，这部小说一定会被看成自传体文本，而试图通过男女情事或爆料黑幕来增加可读性的误读必然存在，若有意无意伤害到剧情中人更加徒添烦恼。还是决定用散文的方式，讲讲一个人的电商史，在严肃与虚构之间找一种平衡——我们总是活得很中庸。
2009年5月18日，我离开上市两年的金山软件，用三块钱的价格兑现了一点点期权，也算是经历了一家上市公司。之后到了凡客诚品，她的英文名是VANCL，很洋气。彼时的凡客正在即将高速爆发的节点之上，而我并未意识到那段历史在后来回溯时的意义：任何睿智的计算，都不如事后诸葛亮的论断准确。帕慕克在《纯真博物馆》开篇的提问：“那是我一生中最幸福的时刻，而我却不知道。如果知道，我能够守护这份幸福吗？一切也会变得完全不同吗？”不必有答案，时间会给出正解。
选择电商，很多人都有这样的理由：互联网让信息空前透明，电商是个高度口碑化的生意，必须做好产品、好服务才能做成一个好生意，这是最顺应自己内心的一个行业，可以做一辈子。因此，我非常感谢凡客让我找到了这个事业方向。
狂飙突进，可以用来描述一种节奏，2009年的凡客正是如此。在凡客是我最忙碌的工作历程之一，老板陈年的信任与放权，使我得到空前锻炼。重压和失去依靠之下的成长是迅速的，我努力不辜负每一分期待，不虚度每一片时光。
每个历史阶段总要有个作品来代表，方才显得不是虚度，这是我一贯的认为。于我，在凡客的第一段当是韩寒王珞丹代言这件事。至于“凡客体”的风行，有必然和偶然，不能据功于任何一个人，暂且不表，后面细说。
热火朝天，是当时凡客的氛围，电商几乎成了互联网最热门的创业领域，无论平台还是品牌，都如雨后春笋般野蛮生长。夺路狂奔，姿势并不重要。
2010年6月18日，人生再次面临十字路口，我的选择是创业。
电商大潮的热钱汹涌，在2010年前后达到高潮。无论是VC还是传统企业，被凡客的高速成长奇迹所震惊，创业机会频频出现，挑动每个男人都会有的创业梦。于是，凭着渴望改变世界的热情跳入电商之海，不曾思量泳技如何——唯有无知才能无畏。
离开凡客之前与陈年聊天，他说的两句话至今记忆犹新：“我希望你在凡客内部锻炼几年，如果一定要去外面闯荡我也理解；我没办法投资你，若有什么困难希望帮忙，随时可以找我。”迄今我最感谢的平台是两个，一个是金山，一个是凡客。
在经历了与传统企业合作未果、VC融资受挫等诸多挑战之后，2010年底的结局是拿了几个朋友的1000万算是天使融资，初刻就开始了。此后那个文艺小清新的品牌故事，很多人都知道了。
初刻，很多人，很多事，很多次乔迁，很多兴奋和焦虑。“我像个傻逼一样没日没夜的干活儿。”一个初刻老同事这样形容初刻那几年。
2013年3月18日，初刻被凡客收购，时隔三年之后，我重返老东家。此时，凡客正在经历大跃进、大饥荒之后的触底反弹，小米模式对凡客的启示意义即将呈现，而我的电商生涯换了一个轨道在继续。时过境迁，整个行业的格局发生了巨变：有黑马杀出，有新奇迹展露，有细分行业的全军覆没，有上市公司的风光与痛苦，落寞者已退出江湖，有钱人还在买赛道……
以重置自己的勇气，凡客再次走在了正确的路上，低调却沉稳。而我终究按捺不住内心焚身的火，暂别服装业，重新上路，还是电商。
时光行进到这里，中国电商的格局也基本有了定论，也终于可以讲讲那些可以称之为经验值的东西，所有折腾和折磨都会留下珍贵的痕迹。无论凡客、小米还是旁观同行，会是褒奖大于批评的视角：每一个项目都是知易行难，少说几句是最好的尊重。更多的反思会是在初刻这个项目上，这是我的第一次创业，也是我有资格去点评的项目，没有之一。
所有过往时光在倒叙时都如弹指一挥，一个行业在经历了最初的懵懂与疯狂之后，最终回归理性。置身其中者或随波逐流或顺势而为，曾经起点的高低都成了往事，过程少有人记起，赢家有了暂时的结局。主角还在变幻更迭，手机成为人体器官，人人都在谈互联网思维，而电商早已蜕变为传统行业，成为工具和常识。
“我在这里欢笑，我在这里哭泣，我在这里活着，也在这死去。”窗外大北京的夜色四溢蔓延，有飞机轰鸣而过，片刻匿于苍穹。一波浪潮翻滚、鸡飞狗跳之后，就这样归于平静。
许晓辉 2015年4月于北京
书享界第40期|《一个人的电商：运营策略与实操手记》
作者：许晓辉
出版社：电子工业出版社
出版时间：2015年5月第1版
页数：280
作者简介
许晓辉
电商行业资深人士，北大中文系毕业，曾就职金山、雅虎、凡客，2010年创建慢生活品牌初刻。业余喜欢写字，著有《梦想金山》等。
内容简介
这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆，任何行业都将与互联网无缝融合，成为“互联网+”。有很多写电商的书，大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性，而
讲到如何落地实操则浅尝即止，令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论，更重视实操细节的书。作者在知名电商公司凡客诚品过高管（副总裁），有海量投放与品牌营销的实战经验；也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历，三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C电商作为观察视角，对品牌定位、资
本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点，都有详细论述，既有方法论的提炼，也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程
解析，对创业者颇有借鉴意义。
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