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书享界第40期 | 所有折腾都会留下珍贵的痕迹

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书享界寄语

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  我佩服有折腾精神的人,我更佩服有折腾精神又有折腾行动的人,我最佩服有折腾精神又有折腾行动且有折腾成果的人。与许晓辉先生结缘时间不长,通过与他及他身边的人交流,我认为他属于上述第三种人。北大毕业,曾就职金山、雅虎、凡客,创建慢生活品牌初刻,现任天联网CEO,每个阶段都站在主航道的船头上。这份颜值很高的履历,对很多人来说,每一次选择,首要顾虑的是“机会成本”。但从他身上,再次验证我笃信的一个观点:在当下的中国商业环境,对于70后80后而言,其实最大的机会成本是时间成本!

  最近他的新书出版了,书名咋一看有点土,叫《一个人的电商》,讲述了他这些年折腾的心得,写得很真诚。这与我们创办书享界所寻觅的东西是一致的。书享界运营逻辑:每周以一本书为载体,讲述书背后主人翁的故事,从而给我们自身角色的重新定位带来新的启迪。

  书享界第40期,我们读一读许晓辉,相信对您有帮助。(本期编辑:邓斌)

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作者寄语

作者寄语书享界书友

  我希望每一段历史都有个作品来代表,写书是呈现方式之一。做电商时间不算长,却也经历了大平台与创业的跌宕起伏,按捺不住总结的欲望,一年多前就断断续续整理文字。更重要的原因是日益觉得方法论比方法更重要。于是,有了这本小书。
  这本书里我最喜欢的是初刻创业期间的随笔散文,而我最想写的是冯唐《素女经》那样的都市小说,创业是底色,经验是干货,关键是文字纵横捭阖、张力四溢、活色生香。如果不是突生异秉,我断然写不出那样的文笔。这个遗憾怎么了结,我得再想想。

  期待书享界书友在阅读此书过程中有所收获,我愿意与大家交流。

  许晓辉 2015年5月22日

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作者自序

所有折腾都会留下珍贵的痕迹

  昨日夜观天象,掐指一算:做电商已有六年。

这并不是一个漫长到可以谈阅历的时长,此刻个人电商史的回顾颇显好为人师。于是,特别想写一部小说,让主人公们放肆的纠缠、凶猛的冲突,而电商只是行业背景,间或杂糅从业感悟,或能掩盖自己对一个行业的夸夸其谈。

最终,还是放弃了这个想法:对于一个并不擅长虚构的作者来讲,这部小说一定会被看成自传体文本,而试图通过男女情事或爆料黑幕来增加可读性的误读必然存在,若有意无意伤害到剧情中人更加徒添烦恼。还是决定用散文的方式,讲讲一个人的电商史,在严肃与虚构之间找一种平衡——我们总是活得很中庸。

2009518日,我离开上市两年的金山软件,用三块钱的价格兑现了一点点期权,也算是经历了一家上市公司。之后到了凡客诚品,她的英文名是VANCL,很洋气。彼时的凡客正在即将高速爆发的节点之上,而我并未意识到那段历史在后来回溯时的意义:任何睿智的计算,都不如事后诸葛亮的论断准确。帕慕克在《纯真博物馆》开篇的提问:“那是我一生中最幸福的时刻,而我却不知道。如果知道,我能够守护这份幸福吗?一切也会变得完全不同吗?”不必有答案,时间会给出正解。

选择电商,很多人都有这样的理由:互联网让信息空前透明,电商是个高度口碑化的生意,必须做好产品、好服务才能做成一个好生意,这是最顺应自己内心的一个行业,可以做一辈子。因此,我非常感谢凡客让我找到了这个事业方向。

狂飙突进,可以用来描述一种节奏,2009年的凡客正是如此。在凡客是我最忙碌的工作历程之一,老板陈年的信任与放权,使我得到空前锻炼。重压和失去依靠之下的成长是迅速的,我努力不辜负每一分期待,不虚度每一片时光。

每个历史阶段总要有个作品来代表,方才显得不是虚度,这是我一贯的认为。于我,在凡客的第一段当是韩寒王珞丹代言这件事。至于“凡客体”的风行,有必然和偶然,不能据功于任何一个人,暂且不表,后面细说。

热火朝天,是当时凡客的氛围,电商几乎成了互联网最热门的创业领域,无论平台还是品牌,都如雨后春笋般野蛮生长。夺路狂奔,姿势并不重要2642095f5c0ff4537aacb9aeaefea311

2010618日,人生再次面临十字路口,我的选择是创业。

电商大潮的热钱汹涌,在2010年前后达到高潮。无论是VC还是传统企业,被凡客的高速成长奇迹所震惊,创业机会频频出现,挑动每个男人都会有的创业梦。于是,凭着渴望改变世界的热情跳入电商之海,不曾思量泳技如何——唯有无知才能无畏。

离开凡客之前与陈年聊天,他说的两句话至今记忆犹新:“我希望你在凡客内部锻炼几年,如果一定要去外面闯荡我也理解;我没办法投资你,若有什么困难希望帮忙,随时可以找我。”迄今我最感谢的平台是两个,一个是金山,一个是凡客。

在经历了与传统企业合作未果、VC融资受挫等诸多挑战之后,2010年底的结局是拿了几个朋友的1000万算是天使融资,初刻就开始了。此后那个文艺小清新的品牌故事,很多人都知道了。

初刻,很多人,很多事,很多次乔迁,很多兴奋和焦虑。“我像个傻逼一样没日没夜的干活儿。”一个初刻老同事这样形容初刻那几年。

2013318日,初刻被凡客收购,时隔三年之后,我重返老东家。此时,凡客正在经历大跃进、大饥荒之后的触底反弹,小米模式对凡客的启示意义即将呈现,而我的电商生涯换了一个轨道在继续。时过境迁,整个行业的格局发生了巨变:有黑马杀出,有新奇迹展露,有细分行业的全军覆没,有上市公司的风光与痛苦,落寞者已退出江湖,有钱人还在买赛道……

以重置自己的勇气,凡客再次走在了正确的路上,低调却沉稳。而我终究按捺不住内心焚身的火,暂别服装业,重新上路,还是电商。

时光行进到这里,中国电商的格局也基本有了定论,也终于可以讲讲那些可以称之为经验值的东西,所有折腾和折磨都会留下珍贵的痕迹。无论凡客、小米还是旁观同行,会是褒奖大于批评的视角:每一个项目都是知易行难,少说几句是最好的尊重。更多的反思会是在初刻这个项目上,这是我的第一次创业,也是我有资格去点评的项目,没有之一。

所有过往时光在倒叙时都如弹指一挥,一个行业在经历了最初的懵懂与疯狂之后,最终回归理性。置身其中者或随波逐流或顺势而为,曾经起点的高低都成了往事,过程少有人记起,赢家有了暂时的结局。主角还在变幻更迭,手机成为人体器官,人人都在谈互联网思维,而电商早已蜕变为传统行业,成为工具和常识。

“我在这里欢笑,我在这里哭泣,我在这里活着,也在这死去。”窗外大北京的夜色四溢蔓延,有飞机轰鸣而过,片刻匿于苍穹。一波浪潮翻滚、鸡飞狗跳之后,就这样归于平静。

许晓辉 2015年4月于北京

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书享界第40期|《一个人的电商:运营策略与实操手记》

  作者:许晓辉

  出版社:电子工业出版社

  出版时间:2015年5月第1版

  页数:280

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作者简介

  许晓辉
电商行业资深人士,北大中文系毕业,曾就职金山、雅虎、凡客,2010年创建慢生活品牌初刻。业余喜欢写字,著有《梦想金山》等。

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内容简介

  这个时代在经历前所未有的转型甚至颠覆,任何行业都将与互联网无缝融合,成为“互联网+”。有很多写电商的书,大多都用浓墨重彩阐释互联网转型的必要性,而
讲到如何落地实操则浅尝即止,令人心潮澎拜之后不知如何下手。于是有了这本既有方法论,更重视实操细节的书。作者在知名电商公司凡客诚品过高管(副总裁),有海量投放与品牌营销的实战经验;也曾有创业慢生活品牌“初刻”的经历,三年跌宕起伏一路劈荆斩棘。本书以B2C电商作为观察视角,对品牌定位、资
本运作、团队管理、产品规划、营销推广、新媒体传播等关键节点,都有详细论述,既有方法论的提炼,也有具体的执行建议。特别是对其创业项目“初刻”的全程
解析,对创业者颇有借鉴意义。

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目录


第一章 电商有逻辑
1 消费环境起变化
2 丛林法则与烧钱游戏
3 线上商业地产的流量生意
4 创新扩散模型与细分市场
5 碎片化的手机时代
6 M型消费
7 产业互联网时代来了 

第二章 B2C:曾经野蛮生长 
1 为什么是B2C
2 做个有翅膀的猪
3 海量SKU之惑
4 单品制胜的逻辑
5 线上投放怎么做
6 投放预算怎么定
7 媒体价值如何评估
8 日常投放的全节点追踪
9 品牌营销的关键时刻
10 深度揭秘“凡客体”
11 代言人不是万能的
12 精英营销
13 野蛮生长已经终结 

第三章 初刻:电商创业案例全程剖析 
1 B2C创业为何不是好选择
2 给创业一个理由
3 分歧者
4 投资人最关心的问题
5 三里屯之夜,1000万
6 她的名字叫初刻
7 几个意外
8 网站上线了
9 用微创新制造口碑
10 初刻视觉的生产机制
11 500万美元,20%股份
12 创业曲线与资本冬天
13 完美计划
14 调整步伐
15 用80%的时间找人
16 不是百米是接力赛
17 资本游戏
18 反思:学费交在哪里
19 必要的补充 

第四章 方法论:屌炸天的互联网思维 
1 消费环境的变化
2 如何让产品尖叫
3 互联网思维的信徒们
4 小米的秘密:产品即品牌
5 小米的秘密:生态体系
6 小米的秘密:雷军方法论
7 “饥渴营销”的秘密
8 参与感三三法则
9 社会化传播的逻辑
10 传播效果如何评估
11 互联网品牌打造的七个密码 

第五章 方法总比问题多 
1 所谓形势比人强
2 品牌营销的极简攻略
3 总得有点人文情怀
4 视觉与文案的玄机
5 如何做个小而美的淘宝店
6 文化氛围很重要么
7 仅有兄弟情是不够的
8 传统企业转型这件事
9 酒仙网转型启示录
10 O2O混战:规模是唯一门槛
11 居然之家:低频高价O2O怎么玩儿
12 工欲善其事 

附录 我们终于可以老得谈谈青春 
1 B2C荒原万物生长
2 我的名字叫文艺
3 电商是件简单的事
4 回到童年
5 走路,旅行
6 慢一点,发现日常生活之美
7 步步惊心的斯诺人生
8 用什么姿态做一家公司
9 回到本质,回到常识
10 秋天读什么
11 慢生活的真相
12 当世界年纪还小的时候
13 我们终于可以老得谈谈青春
14 你能10分钟背诵这首诗么
15 忽然大雨
16 此病,无药可医
17 写字是件奢侈的事 

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