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网红品牌背后的内容品牌观

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来源:书享界(readsharecn),本文内容摘编自木兰姐新书《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》

导语

环境越艰难,话题就越直接。如果把品牌营销打比方是一颗洋葱,那么剥到最内核就是内容。这就像我们看那些在歌坛常青的歌唱家,比到最后还是得看基本唱功。木兰姐是我的老朋友,从事品牌营销领域工作多年,这本新书一针见血抓住“内容”这个根本,并用喜茶、简爱、ROSEONLY等鲜活的案例进行解析,让我们意识到内容好案例原来就在我们身边,值得中国企业管理者研读。

——邓斌
财经作家、华为公司原中国区
规划咨询总监

品牌是企业竞争的重要工具,它不仅代表着企业的形象、文化和价值观,更是企业与消费者沟通的桥梁。对于企业管理者来说,理解品牌的本质和重要性是至关重要的。

在知名品牌营销顾问木兰姐所著的《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》中,强调品牌内容不仅仅是用来生产的,更是一种战略、文化和内核的体现。如何通过内容重塑营销,将内容化品牌、产品、媒介、组织和人工智能技术(AIGC)融入品牌营销增长战略,形成一套完整的内容营销方法论体系,值得处于数字化革新浪潮的管理者们阅读。

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木兰姐/著

内容可以是品牌的增长武器

圣埃克苏佩里在《小王子》中,有这样的一段话:

“如果你想造一艘船,不要抓一批人来搜集材料,不要指挥他们做这个,做那个,你只要教他们如何渴望浩瀚的大海就够了。”

简单来说,这本书不是教你如何去生产内容,更多的是抛砖引玉,邀请大家和作者一起探索内容到底要怎样发挥作用,怎么用“内容”去铸造属于品牌的增长武器

在内容主旨上,在引入大量新鲜案例之余,《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》这本书聚焦在内容战略层面,将内容上升到战略、文化,内核部分

从内容重塑营销切入,本书将内容化品牌、内容化产品、内容型媒介、内容型组织、AIGC融入品牌营销增长战略,层层递进讲透内容营销的底层战略逻辑。

全书有理论、有方法、有模型、有战略、有案例、有洞察,从点到面总结了一套行之有效的内容营销方法论体系。

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内容可以是产品力提升的加速器

回望一下,我们身处的商业环境发生了哪些变化?

当我们试图从高速增长换挡到高质量增长时才发现,一切过去的经验似乎都在失灵。然而如果想少花钱或是把钱花得精准,那为了增长我们需要做到什么?

对于企业层面,是回归产品力,用内容型产品带动增长。这就要求品牌们在强调情感价值和“好看、好玩、好用”的三好产品框架下,重新去理解新核心人群的价值诉求,基于人的价值,从新人群的视角,创造新的可能性。

所以在本书的第三章节中,作者用了大量的篇幅去讲述产品内容化,为产品注入传播基因,让你的产品实现自传播;

对于市场和增长部门而言,是角色的重新定位,需要更为关注整个客户旅程,并与产品、研发及销售更为深度的配合,不再是“各扫自家门前雪”。在本书的第一章,我提出了“内容型组织”,未来的企业,一定是一家媒体公司,一切组织都将变成一个内容型组织;

对于用户沟通,品牌的沉淀是一个长时间的过程,并且品牌很难具象化,如果你的品牌是酷的;是灵感;是快乐……我们很难具像讲某一个东西是酷的、充满灵感的、快乐的,但是整体的感觉可以通过叙事感、生动感和视觉感的内容、建立起一种表达语境,不断去诠释构建品牌的世界观和价值观。

流水不争先,争的是滔滔不绝。当优质内容持续累计到一个爆发点时,品牌的影响力会更持续、更纵深。

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书中还深度采访了小罐茶、认养一头牛、未卡、熊猫不走蛋糕、林清轩、半亩花田、好望水等多个消费品牌的创始人/联合创始人,企图从这些案例中管中窥豹,剖析品牌生根、破土、发芽的“生长过程”。

这些优秀的品牌都有一个共性特征,它们品牌建设更像是一场立体作战,用时间、内容、产品体验去酿出一个有质感的品牌。

●产品内容化:产品自带内容基因,让用户自发性分享给品牌带来大量的自来水传播。

●品牌年轻化:出色的产品,出色的用户沟通,出色的品牌语言,出色的用户价值。

●流行符号化:好玩,会玩,带着消费者一起玩。

在这本书中,大家即将看到的内容,也将是由多个枝干上的“知识树”与上述多个“案例线”共同交织推进的。

其中,作者做的不过是像对分支进行梳理,实现从碎片到体系,再到方法论,通过案例拆解帮助大家在抽丝剥茧中收获“为我所用”的经验。

看完《打爆口碑:内容低成本驱动增长方法论》,你能收获什么?

书中总结的很多方法论,是可以让企业看完马上可以“拿来主义”落地的。

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这本书探讨了以下这8点品牌内容打造问题:

  1. 品牌在0-1、1-10、10-100的不同阶段如何做好内容?

  2. 如何打造内容化产品,让你的产品免费自传播?

  3. 如何挖掘S级卖点打造爆品?

  4. 如何做好常态化内容?

  5. 如何规划年度内容营销战役?

  6. 如何整合资源带动全员营销?

  7. 如何用好免费媒体省下千万广告费?

  8. 如何用好AI加速内容生产力变革?

所以——

如果你是想转型,却对内容营销无从下手的传统企业主,

如果你是负责品牌营销,却无法低成本做好传播的品牌负责人,

如果你是想通过内容做口碑营销,低成本引爆生意增长的创业者。

这本书就是为你量身定制的内容营销陪跑指南!

这本书会告诉你:

原来做营销并不一定需要花很多钱,企业就有很多免费的传播资源。

原来同样的卖点,只要你先讲了,那它就是你的。

原来产品和门店,就是天然的最大免费广告牌。

原来一样的卖点,换个表达就能让产品销量增长50%。

原来不止是企业自己生产内容,还可以挖掘用户、员工、合作伙伴来一起共创内容。

原来内容营销做得好的企业,一定是老板躬身入局的。

这本书不会飘在天上给你讲方法论,不故作高深,不高高在上,以能用为主,以人人能看懂为追求。

不像大部分老板,书架上的书是给别人看的,但这本书是让你买来自己看的。

相信你读完这本书,对于如何做品牌是会豁然开朗的,一个爆品应该怎么去做推广,如何运营好的企业的社交媒体平台,如何做好内容IP营销,如何搭建品牌的内容团队,平时碎片化的知识点都可以得到整理和系统化。
这些经过实战操盘的经验积累,从灵感到手感,通过逻辑的梳理,能让你在打造品牌的过程中少走一些弯路,避开很多不必要的一些坑。

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《打爆口碑:内容低成本驱动增长的方法论》

木兰姐/著

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