时隔十年，全新的个人画布来了！

《商业模式新生代（个人篇）》第二版

（美）蒂莫西·克拉克

（瑞士）亚历山大·奥斯特瓦德

（比利时）伊夫·皮尼厄

/著

一个人的商业模式

你可能早就听说过“商业模式”这个词，那它究竟是什么呢？

从商业层面上讲，“商业模式”是指让组织持续获得财务收入以维持运作的逻辑。显而易见，这个词通常指企业经营。但请你将自己视为“一个人的公司”，无论你是在企业工作，还是在政府、医疗卫生或教育等非商业领域工作都将适用。

2009年，本书的作者蒂莫西·克拉克开始使用由亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄开发的一项开创性工具，商业模式画布。

△商业模式画布

他将此项工具应用于他教授的创业课程。但在教学过程中，蒂莫西认识到大多数学生参加他的创业课程的真正原因是：他们想改变工作方式。

再回看自己的职业发展：

刚参加工作时，蒂莫西·克拉克是一名专注于技术新闻的日英翻译。后来，他成立了一家营销研究咨询公司，为亚马逊、贝塔斯曼金融服务公司和英特尔等客户提供服务。在他的公司被一家纳斯达克上市公司收购以后，他的工作模式发生了转变。

他开始思考，“我的职业生涯的基础是什么——我的个人商业模式是什么？”

由此诞生了《商业模式新生代（个人篇）》这本书，它将帮助你定义和调整“一个人的商业模式”，也就是你的谋生逻辑。

任何人都可以像设计商业模式一样设计自己的职业生涯，并在一张纸上将它可视化。

△工作模式画布，九个模块审视你的职业生涯

《商业模式新生代（个人篇）》先后被翻译成20种语言，畅销全球百万册。腾讯、惠普、拜耳等知名企业均是个人画布的使用者。

时隔10年，由人民邮电出版社出版的《商业模式新生代（个人篇）第二版》，即将上市！

新版迭代80%内容，3大画布工具，4大核心模块，70个不同行业的职业案例分析。

我们见证了战争和全球新冠病毒感染疫情是如何扰乱社会和人们的生活，颠覆行业、职场和许多人的职业生涯的。无论你是即将迈入职场的毕业生，还是已经在职场摸爬滚打多年的资深人士，都会面临很多选择。

在这本书的帮助下，你将从更高的层面看待工作，并为自己设计出更容易达成目标的路径。

职业规划已死，职业建模常胜

传统职业规划强调的是线性的“从计划到执行”的过程，从个性和职业评估开始，平稳地发展到职业选择、教育、长期就业，然后是退休。

但这种方法已经过时几十年了。

我们更倾向于采用设计思维的工作方法，也就是强调测试和迭代，而不是计划和执行。“绘制→反思→修正→测试”四段式职业重塑流程。

做出一张描绘你的工作与你所处职场之间的关系图，而不仅仅是用语言将工作描述为一堆任务。

1. 要了解你的工作，就要了解你的工作场所

例如，你是一名全职会计，日常的主要活动可能是“会计工作”。但是，你为企业带来的好处却是“降低了财务风险”。用我们称之为“个人商业模式”的逻辑图，让你将自己的工作不仅仅看作一堆待处理的任务，而是由各种相互依赖、相互作用的要素共同组成的系统。

通过可视化呈现你的工作价值链，即识别你所服务的客户、用户或利益相关者，以及你为他们带来的具体好处。你就会认识到它们是如何相互影响的，并认识到你可对哪些要素做出改变，以找到属于你的最佳模式。

“工作模式画布”是一个适用于各行各业的从业者——而不仅仅是商业型公司及员工的通用工具。新版本中首次引入的这款新工具，能让每个人都轻松舒适地实现工作建模，无论其从事何种职业。

2.确定你工作模式中需要被关注的部分

你可以通过准确找到自己不适感的源头或未实现的机会来做到这一点。例如，也许你对会计工作感到沮丧，因为你发现自己的日常工作只是整理数据文件，与企业的运营似乎关系不大，找不到工作的成就感。

在这个新版本中，我们提出了“角色和关系”这一概念，它鼓励你用为企业带来的“好处”而非所执行的“活动”来定义自己的角色。所以，与其将自己定义为“会计员”，不如将自己的角色重新定义为“风险分析师”或“风险降低专员”。

3. 阐明“规划”和“测试”两者之间的差异

职业发展就像创业一样，需要的是测试模式，而不是执行计划。良好的首次测试是将你的工作模式分享给能为你提供有用反馈的人。在这个新版本中，我们还引入了“个人品牌画布”工具。

该工具能确保你的工作模式与市场需求相一致，并在你决定跳槽或自主创业时为你减少重新“推销”自己的麻烦。

三个问题，瞄准职业定位

当你感觉到需要转变职业时，这三个问题可以帮你明确需要做出什么决定，从而确定你最佳的下一步骤。问问自己：

是时候提升了吗？

当你喜欢自己的职业、组织、角色，并且想要继续发展时，也许就是时候提升了。

提升意味着发展，但不一定意味着升职。人们对发展的定义各有不同。对某些人来说，它可能意味着更大的责任和更高的报酬。而对另一些人来说，它可能意味着转变为一个更令人满意的角色，而不考虑级别或报酬。

是时候离开了吗？

当你的职业、组织或角色不再适合你的时候，也许你就该离开了。

“离开”可以是还留在同一组织，但是加入不同的团队、承担不同的角色，也可以是从不合适的上下级关系中脱离。具有前瞻性思维的企业领导者会明白，考虑是否要离开与员工是否忠诚无关。真正的专业人士和他们的领导会设法把员工安排在最合适的位置上，来发挥他们的才干。

是时候改变工作风格了吗？

当你喜欢自己的职业、组织和角色，但又没有获得你想要的进步和发展时，也许就是时候改变你的风格了。

首先，发展得不好有可能是你自己的问题，而不是别人的错。其次，能力不一定是问题所在，也许是你交付收益（价值主张）的方式还有调整的空间，从而能够更好地适应你的环境。当你需要改变的是风格，却选择了离开的时候，你可能并没有解决问题，只是把这些问题搬了个家。

把这三个问题当成一个永不关机的GPS导航系统，它可以准确定位你目前的职业位置和接下来的目的地。防止你冲动辞职去找新工作，那样绝对是毫无战略意义的行为。

每个人都可以一点一点地改变自己的风格，让自己变得更成熟。

帮助过数十万职场人的职业发展指南Business Model You升级第二版，汇集来自43个国家的300多名职业导师意见。

阅读本书，你将掌握一套受用终生的思维工具——职业建模。

无论处于人生哪个阶段，它都能帮你找到职业定位，设计属于自己的进阶路径，顺利付诸实践。

那么从现在开始建立你的商业模式吧！