华为人“江湖黑话”

1.菊  花

华为Logo的别称，找不到官方渠道的诠释，不过从《2001年欢送海外将士出征大会》视频中看过老板对此的权威诠释：

张平安：我期望我们和海外的将士们，能够把我们光传输以及其他产品销售到全世界的各个地方，让我们华为的“红太阳”遍布全世界。

任总抢过话筒：我再解释一遍哈，我们的标志是菊花，菊花的含义是蓬勃向上，万众一心，这个标志并非太阳。

在一次代表处交流中，华为一同事问老板：“咱们公司的标识，15瓣的菊花有啥意义不？”

老板说：“这个是菊花么？15瓣？我没数过，不太清楚。当时我在深南大道下班路上看人卖画，觉得这个挺好看的就买来给当公司标识了。”经查华为人报，1998年华为人报上才出现15瓣的这个菊花logo，所以老板说在深南大道边上买的，应该是成立的。那个时候公司的总部应该是在科发路1号。就在深南大道边上。老板以前自己走路上下班也是有的，毕竟老板经常把自己的车给客户坐，这个也是有历史记录的。综合考究，老板说菊花，是从这次办事处交流以后，才开始叫菊花的。2001年老板的解释应该是源于此次沟通。

后来，华为的LOGO经过2004年大的改版，变成了八瓣；2018年又做了升级，重新设计了“HUAWEI”文字，给终端专用的Logo还移除“花瓣”图形中的渐变色，增加新的红色配色方案。

2.火车头

最早出自1996年4月2日任总讲话《我们要向市场、开发创造性工作倾斜》，其中提到：“华为缺少火车头。我们一定要坚定不移贯彻倾斜政策，向市场人员、向开发人员倾斜。要在很长一段时间维持这种倾斜。要保证作战的人受益最大。”此后火车头一词被用来比喻团队里优秀的人才。

3.C&C08

C&C08是华为自行开发设计的万门数字程控交换机。

1993年9月间，C&C08将要诞生的历史时间，取一个什么响亮的名字好，大家十分关心。市场部与研究部，七说八说，取了一个C&C08，C(China中国)，C(Communication通信)，同时还含有城市与农村交换机(City&Countryside)的含义，计算机与通信溶为一体的含义(Computer & Communication)。06机是一个代号，后为发音响亮改为08。就如美国的5号机一样，代号本身并没有什么意义。并不一定08机就比5号机好，也不一定5号机就比08机先进。由于当时经常发传真，逐步把命名缩小为C&C08，就一锤定下来了。

4.板凳要坐十年冷

“板凳要坐十年冷”，老板也在各种会议上多次引用。

“板凳要坐十年冷，文章不写半句空”，这句话出自南京大学教授韩儒林先生的一幅对联，它的本意是勉励大家要专心致志做学问，不慕荣誉，不去追求名利，甘于寂寞，只要坚持自己的学术方向，不怕别人不重视。

老板很喜欢这句话，他认为非常符合华为坚持的“艰苦奋斗”的价值传统，他强调说：“在冷板凳上坐的都是一代英豪。科学是老老实实的学问，要有思想上艰苦奋斗的工作作风，要有坚定不移的精益工作目标，要有跟随社会进步与市场需求的灵活机动的战略战术。做实不是没有目标、没有跟踪、没有创新，但没有做实就什么也没有。点滴奋斗与持之以恒的努力，踏踏实实地在本职岗位上不断地进取，太阳已经在地平线下升起。”

当然，老板的意思不是强调要求员工一味的付出而不求回报，所以后来他才多次说“不要让雷锋吃亏”，意思是要求各级作战指挥官能够识别出团队中的“雷锋”，即便是业务失败了，也要奖励这些敢于吃亏的雷锋。

5.胶  片

以前华为人是扛着幻灯机背着胶片去给客户宣讲的。幻灯机无法直接对接电脑，需要把PPT先打印到胶片上，把胶片放在幻灯机的投片板上再投影到幕布或墙壁上。虽然现在有了PPT这样先进的工具，但胶片这个叫法还是习惯性地保留下来了。这个词饱含着对过去艰难岁月的情感和敬意。

6.烂飞机

2019年4月，任总在浏览“悟空问答”网页时看到一张二战中被打得像筛子一样却安全返航的伊尔2飞机，觉得很像当时公司的情况，就发给了大家。我们形容自己是一架千疮百孔的“烂飞机”，这个飞机被打得到处都是洞了，但我们还要一边飞一边修补洞，争取能够飞回来。烂飞机还被做成奖牌、奖章，在员工中颇受欢迎。

7.芭蕾脚

美国摄影家亨利·路特威勒（Henry Leutwyler）的摄影作品。2015年1月4日起，该图配文字“伟大的背后都是苦难”作为华为的广告图在全球许多机场及媒体投放，用以说明成功的艰难。一年后因版权到期停止使用。

2015年1月22日，在达沃斯论坛上，任正非接受访问时表示：一双跳芭蕾舞的脚，一只是好脚，一只是坏脚，我说这就是华为人生，“痛并快乐着”。

8.洗盐碱地

盐碱地是指土壤里面所含的盐分影响到作物的正常生长，严重的盐碱土壤地区植物几乎不能生存。华为用“洗盐碱地”来比喻：在很多市场，由于国际环境等诸多因素影响，辛勤耕耘却可能换来颗粒无收，这些地区和国家也就被称为盐碱地。

9.洗工卡带

菊厂员工对期盼加薪的一种许愿仪式，有人认为洗了多年未洗的工卡带可以加快加薪的进度条。也有人在加薪之后才洗工卡带，给人带来一种仪式感。如果主管看到某员工工卡带很黑很脏，那就应该醒悟——该员工许久未加薪了！那么员工该如何委婉提醒主管该给自己加薪呢？——把这个词条发给主管吧，他看了就明白了！

10.我呆不了一个月

“我呆不了一个月”系列、“天纵云”系列为心声两大马甲团体，其中“我呆不了一个月”创始人又称月姐，其后逐渐衍生出形同“我呆不了一个月”的各种昵称，其团体规模颇为庞大。头像看似是韩国漂亮女主播，实则背后是一群兢兢业业 勤劳勇敢的攻城狮；昵称看似用呆不了一个月来形容自己即将离开的悲伤，但实则是用呆不了一个月来鼓励自己做好岗位上的每一件事，勤勤恳恳 不卑不亢。

11.你是B/B+里靠前的

主管进行绩效沟通时的常用语。

员工绩效为B/B+时，主管沟通过程中员工表示自己应该取得更好的绩效，主管通常会以“你是B/B+里靠前的，我们会在年终奖、人岗或者加薪的时候倾斜考虑”进行宽慰。

12.LJD

垃圾堆（La Ji Dui）拼音首字母。13级长期加薪升职无望员工自嘲的称呼，意思为被冷落、被遗忘在历史垃圾堆的13级老员工。

垃圾堆最早出现是在这样一个帖子，该帖中楼主主管对刚来的实习生说：“我们部门已经没有13级了”，在旁陪伴的13级楼主内心吐槽：“那我是什么？历史的垃圾堆么。”

13.班长的战争

源自美国军队的现代作战方法，战争的主角并不是过去的师团+名将，而是连排，甚至班一级的小分队。他们深入敌后，携带卫星定位仪器和激光指示器，随时可以根据下载的卫星画面寻找敌人踪迹，甚至可以通过卫星呼唤战机、导弹来进行轰炸，而班长作为一线现场作战指挥，有专业技术的要求，同时也有灵机决断的指挥能力要求。

我们不知道未来什么样，但只是告诉你，公司正在准备改革。胡厚崑在干部大会讲话“我们未来的战争是班长的战争”，就是信息化作战，作战单元在前端，保证灵活机动的战略战术。——任总在重装旅集训营座谈会上的讲话（2013年7月23日）

14.国际惯例

简称“惯例”。2009年12月23日，网友在心声上发离职帖，标题为《国际惯例：离职前发一贴！我轻轻地走，不带走一行代码…》。据考证，这是心声最早的国际惯例帖。从此，网友之间产生了一种难以描述的默契，离职前多半会来心声发个帖，发帖多半会加上这几个字：“国际惯例”，似乎这样在华为的职业生涯才算完整，渐渐的“国际惯例”也成为了离职的代称。

网友们国际惯例的内容可谓丰富多彩，既有对华为职业生涯的回顾和总结，也有对未来发展道路的思考和规划，还有对公司管理问题的真诚反馈。而在众多的国际惯例帖子中，出现最频率最高的却往往是那四个字：“感谢公司。”

2020年7月，在海外工作十五年，华为传奇故事“乍得追鸡”的主人公老梁的情怀惯例帖，收获了超过72万次的点击和一千余条的评论，并被《华为文摘》收录，创造了国际惯例的新纪录。

15.端到端

“端到端流程”的简称，指以客户、市场为输入或输出点的，一系列连贯、有序的活动的组合。端到端流程是从客户需求端出发，到满足客户需求端去，提供端到端服务。

16.日  落

日落立法（Sunset Legislation）通常也称为“日落法案（Sunset Laws）”，简称“日落法”。指由立法机关定期检视某特定方案或特定政府机关运作状况，以决定该方案或机关是否继续存在或宣告死亡的一种机制。日落立法要求被拨款资助的政策方案或政府机关必须经过立法机关再核准的程序，否则就不能继续存在。

华为日落法受美国前总统特朗普在任时 “通过一个新法律，必须关掉两个旧法律”的政府改革思路的启发而产生。任总对公司提出要求：学习川普，每新增加一个流程节点，必须关闭另两个流程节点。流程必须持续简化。

这三十年来，华为公司建立管理体系非常难，从无到有，摸着石头过河。我们已经建立起来了，但一直都是做加法，未来几年要适当坚持“日落法”进行清理。由于我们逐渐成熟，有些工作方法已成为习惯，因此流程可以适当简化。各部门在清理文件时，要支持“落实日落法以及清理机关说NO工作组”的管理，规范合理的，减少不合理的，以此减少对一线部队的作战束缚。——《任总与“落实日落法及清理机关说NO”秘书处座谈会上的讲话》

17.铁三角

指“以客户为中心的项目制铁三角”，代表公司面向客户的最基本的系统部组织和最小的作战单元，包括：客户责任人AR（Account Responsible），解决方案责任人SR（Solution Responsible），交付责任人FR（Fulfillment Responsible）等三个角色。

努力做厚客户界面，以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组，形成面向客户的“铁三角”作战单元，有效地提升了客户的信任，较深地理解了客户需求，关注良好有效的交付和及时的回款。铁三角的精髓是为了目标,而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。公司业务开展的各领域、各环节，都会存在铁三角，三角只是形象说法，不是简单理解为三角，四角、五角甚至更多也是可能的。——2009年，《谁来呼唤炮火，如何及时提供炮火支援——任总在销服体系奋斗颁奖大会上的讲话》

18.ST

Staff Team，实体组织办公会议。公司实体组织进行日常业务协调与决策的平台，为保证执行的高效，采用行政主管权威管理制，同时通过集体议事，集思广益，避免或弥补主管个人管理的风险性和片面性。

19.AT

AT，Administrative Team，行政管理团队。各级实体组织行政管理团队经公司任命和授权，在跨部门委员会的指导下，通过与跨部门委员会及相关业务部门的分权制衡机制，开展本实体组织内干部任用推荐和员工评议、激励的相关工作，通过集体负责制来保证上述重要人事工作的客观性、全面性，提高决策质量。

华为术语百科解释：AT，Administrative Team，行政管理团队。AT是管人的，类似于政府的常委会，主要讨论人员绩效、薪酬、奖金、股票、人岗匹配、干部任用等。

20.SDY

心声特有的货币单位，1 SDY 约等于 146万元人民币。

来源：海外某常驻员工，姓名缩写SDY，在微博上晒薪酬数据图，约146万元人民币年薪，同时该员工也在微博上晒相关公司内部信息，包含销售项目敏感信息。

公司于2019年4月30日发文处理，该员工信息安全1级违规，被除名。华为信息安全要求：未经授权，不允许将公司保密信息（含内部公开信息）例如邮件、纪要、w3发文、心声加锁帖子等信息传播至互联网，或者在互联网讨论中引用、泄露上述信息。