1000个案例，9大法则，11种死因，创业如何不折腾？

1000个案例，9大法则，11种死因

创业如何不折腾？

文 | 余胜海

在“大众创业，万众创新”的号召下，创业浪潮席卷全国。现在，人们都在谈创业，与朋友聊天，如果不扯上几句“创客空间”“天使轮”“IPO”，都有点不好意思。有人开玩笑说，如今在中关村创业大街，如果一杯咖啡泼到两个人，其中一个人会是CEO，另一个会是创始人。由此可见，这股创业热潮有多么凶猛。但是静下心来琢磨，我们会发现创业其实是一件挺悲摧的事情——极少数成功者被供奉上神坛，而无数倒下去的“烈士”却连墓志铭都没人看。

理想很丰满，现实很骨感。有统计数据显示，目前，中国的创业成功率不到10%，初创企业的存活期最长的只有四年，最短的不到一年。我们身边数不胜数的失败例子都在证实着这个事实。作为一名财经媒体人、管理顾问和创业导师，这些失败案例时常让我陷入深思，而那些成功的案例时常让我警醒。我切身感受到：在成功与失败之间，在小企业与大企业之间，真的只有一滴血的距离！

创业失败率如此之高，其原因是多方面的，但主因是很多创业者不具备应有的素质和能力。有些人对创业的基本规律，甚至是最基本的常识都不懂，根本不管自己是否具备创业条件，有没有经营管理能力，就盲目跟风创业。仓促上阵必将狼狈下马，创业者还要为此支付昂贵的“学费”。

投资界有句名言：风险投资成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素还是人。此话足以证明投资人对创业者素质的关注程度。许多成功案例也证明，创业项目、商业计划、商业模式等都可适时而变，唯有创业者的基本素质难以在短时间内改变。因此，创业能否成功，与创业者的综合素质和能力有着很大的关系。如果你不是当老板的那块料，就请远离创业。

古人云：“凡事预则立，不预则废。”有准备的创业才是成功的前提条件，也是创业者必须做好的功课。毕竟，创业是一项高风险投资，在你做出决定之前，一定要做好充分的准备。众多成功的经验告诉我们：创业前的准备工作做得越细致、越充分，成功概率就会越高。打无准备之仗，注定是要失败的。

如果说激情是创业的引擎，那么方法便是创业的罗盘。没有方向的冲动创业，只能导致失败。只有正确的方法，才能产生成功的结果。正如经书所说，只要找对了路，就不怕路有多远。

在创业方向的选择上，我发现很多创业者都没有经过理性的思考，而是看见市场上什么热就去做什么，不做市场调研就盲目跟风，又或者是在一个项目还没稳定时就转向另外一个项目。

我建议创业者在选择创业方向的时候，首先，应该切入一个尚未成熟的市场。成熟市场确实相对规范，但是这也意味着新机会相对较少。如果你选择了一个正处于上升期的市场，那么未来你有可能就会是这个行业的规则制定者，而不是遵守者。其次，创业者要留意平时“不寻常”的现象，比如，火锅为什么不能外卖？如果你能想办法解决这个需求，那这个需求就有可能是一个潜在的创业方向，或者这个需求在被解决的过程中，会衍生出一系列创业方向。最后，你还要能准确判断市场趋势，所谓“时势造就英雄”，只有借势，你才能“一飞冲天”，快速迭代。

创业型企业为什么逃不过“九死一生”的“魔咒”？经研究发现，大多数失败都是因为错误的选择。俗话说：“女怕嫁错郎，男怕入错行。”就创业而言，选择大于努力，如果方向不对，努力就白费。因此，创业者要选择合适的创业项目，从自己最熟悉的领域、最感兴趣的项目做起，或者踏踏实实从小本生意做起，这样才能提高创业成功率。

著名管理大师彼得·德鲁克曾经说过：“企业成立的目的，一是要创造客户，二是要留住客户。企业靠营销学可以创造客户，靠服务可以留住客户。”在“客户为王”的营销时代，创业者必须了解客户的真实需求，并对客户怀着一颗敬畏之心，采取科学的方法对客户需求进行准确的预测和充分的理解。

由此可见，一个创业者成功与否，取决于对消费者需求的了解程度。你如果看到了消费者的真实的需求，你就成功了一半；你如果满足了消费者的需求，你就成功了。准确地理解并深入挖掘客户的需求是创业者面临的一项艰巨任务。

“这是最好的时代，这是最坏的时代。”这是狄更斯在《双城记》里的一句名言，用在150多年后的今天最合适不过了。

当今的中国已经迈入新时代，中产阶层的消费需求在升级，整个工业体系也在转型升级、更新换代，战略性产业、新兴产业、高附加值产业发展迅猛，有关医疗、现代制造、大数据、物联网、人工智能等方面的技术创新更是一日千里，这给我们带来了千载难逢的机遇。能不能顺应时代大势，洞察商机并驾驭这些机会，引领未来，考验着创业者的胆略、眼光和智慧。

在这个“双创”时代，创新能够创造出新的产品、新的商业模式和新的消费需求。反过来，人们新的消费需求又需要更多的创新来满足，会激发更多的创新和创业。但必须指出的是，对一家企业而言，创新很重要，可是市场更重要，好产品不一定能赢，但没有满足市场需求的产品或服务，一定会输得很惨。

对于创业者而言，这也是个最坏的时代。目前，我国人口红利和互联网红利日渐消失，传统实体经济面临巨大的困难，经济发展已经进入新常态，这意味着在较长一个时期内，经济将会缓慢增长。今后，创业成本将会越来越高，中小企业生存将会越来越艰难。在以往，经济高速增长，市场也跟着大幅度扩张，企业可以享用的资源非常多；当经济发展进入新常态时，企业可以享用的资源就会相应减少，因此，企业要珍惜资源并充分利用有限的资源，在经营上学会用减法策略，明确哪些可以不做，哪些优势要好好发挥。同时，企业要始终把客户价值放在第一位，重视对技术的持续投入，脚踏实地地把产品和服务做到最好，只有这样才能在激烈的竞争中脱颖而出。

现在，浮躁已成为大多数创业者的通病，有很多创业者都在寻找能“飞上天”的“风口”。其实，“风口”是一种充满投机成分的思维方式，如果大家都想找捷径而不是脚踏实地，都想一飞冲天，一夜暴富，那是很危险的，所以当创业者问我下一个“风口”是什么的时候，我只能告诉他们我不知道下一个“风口”是什么，也许“风口”根本就不存在，猪不应该在天上飞，应该在地上跑。更重要的是，风总有停的时候，风一停，飞猪定会被摔死！

当前，科技正在改变一切，包括人类自身。一切都在洗牌，新旧动力转换和行业分化整合正在进行中，企业将面临许多不确定的挑战。因此，对于创业者而言，不断学习新东西，接受新观念，适应时代变化非常重要。

物竞天择，适者生存。实际上，在商业环境发生变化的时候，能够生存下来的，不是强者，也不是大者，而是那些能迅速适应环境、善于学习和善于变化的人。如果你不骑在新时代的“背”上，你就会被新时代踩在脚下。

创业、创新、创未来。未来已来，时不我待。青年人，尤其是高校毕业生在知识、能力、体力等方面都具有优势，创业应该是年轻人积极向上的一种表现，而不是就业无路之后的无奈选择。创业是一种思维，更是一种生活方式。我们在人生的各种境遇中都要尽力做到“原创”“敢创”“会创”，来实现自己人生的最大价值。青年创业者是最具生命力和创新力的群体，这样一个群体的诞生，必定会催生众多的引领时代的创业家和商业领袖。

*本文来源：余胜海观察（yushenghaiguancha），书享界经授权转载。

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