从两根曲线，看懂社交媒体

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• 书享界本期责编：杨道全

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书享界下一期读书分享活动预告

　　２０１５年１１月１９日（星期四） ２０:００－２１:００，微营销第一社群大熊会创始人万能的大熊（宗宁）作客中信书院，在线分享“格局逆袭”，书享界微信群全程直播，详情及参与方式见文末。

本期分享嘉宾

徐志斌，微播易副总裁，曾任腾讯微博开放平台负责人，热销书《社交红利》作者。书享界第64期，他撰文此文向书友们分享他的新书《社交红利2.0：即时引爆》。

 

本期分享内容

 

社交媒体的两根曲线

徐志斌

如果从2010年开始，连续几年不断翻看几百万合作伙伴的后台数据，会看到什么？　　忽略那些过程，直接到结果。如果连续几年，有几百万各类合作伙伴的数据供自由查阅——这些合作伙伴包括PC网站、论坛、APP等等，有最爆火的创业项目，最知名的老牌企业、默默无闻的团队、三两人组成的小个体，这些数据包括他们在产品上的每一次改进、每次运营活动、每次市场传播、乃至于广告投放等等，每次的数据轨迹——持续看几年下来，这些数据所划出的曲线，会多半归类在两根曲线类型之上。

第一根，我们称为积累曲线。经典的积累曲线一般长这样：

这根曲线代表着什么意思呢？

大部分合作伙伴，进入微博微信后，都会每天稳定地获得一定的回流，或者下载，或者购买订单转化等（看企业希望追求的是什么）。这个数据量不会大，并且会持续很长一段时间。

我们管这个阶段叫“静默期”，或者“适应期”。这是因为企业刚刚进入社交网络，用户和企业，用户和产品、用户和服务之间两不熟悉，各自了解、摸索对方新的行为习惯。因此所需时间最长。

一旦越过这个阶段，会跃上一个新台阶，再度夯实一段时间后，再次迎接来数个引爆点。是不断累积，从0分逐渐到10分、50分、100分的过程。是一个不断优化、再优化的过程。我们将这种方法论总结为“让信息在关系链中流动”。这也是我的第一本书，《社交红利》（修订升级版）的核心所在。

第二根曲线：引爆曲线。经典的引爆曲线一般长这样：

 

这根曲线意味着：应用或者服务，一进入社交网络（微博或微信）就直接引爆，从0分达到100分最高点。达到最高点就直接一天卷走几百万、几千万用户。

2013年时，我们开始看到类似曲线出现在后台中，一开始，以为是开放平台的API出现了BUG，被“坏人”利用，但深入进去观察N久后，发现不是，是正常的。当时，类似风格的曲线还非常罕见，因此又做了一个判断，认为这种曲线只是偶发。结果没有想到，类似风格的曲线越来越多。到现在，每天后台中几乎每天频繁遇见，不断出现在公众账号文章中、活动运营中、新创业应用中、无意中发生的小娱乐事件等等等等。

对，引爆曲线开始成为新常态。在每天后台的回流（即社交网络带给外界所需的流量、下载、订单等数据，也就是业界最关心的社交红利）排名中，一进入就直接引爆的案例瓜分了最为丰厚的部分。

也就是从2014年开始，我开始正式观察和研究这根曲线。过往工作让我们足够便利的是，可以和这些引爆案例的开发团队一起，从数据入手，慢慢分析，细致观察。因此，积累下来，再度写书第二本新书，也就是当下那本畅销书《社交红利2.0：即时引爆》

需要特别提及的是：观察那些前行者，不仅社交成为了一种能力，而且，引爆也正在成为一种基础能力。他们基于对引爆的追求，开始对自己的产品开发模式、企业管理模式都做出了深度调整，以便让引爆能力深入到自己的每一个组成部分。这在全书的最后一章，做了深度剖析。

在这两根曲线之间，存在着许多中间态。例如：

在积累的过程中，将活动运营、广告投放、BD合作等糅合在一起，催生诸多引爆，并最终实现自己的积累提升。

两根曲线之间，还会有无数不一样的曲线出现。但我们从这类曲线中看到的是，对于很多企业来说，其实是积累和引爆的共存。引爆是一种能力，优化积累、再度移植自己的引爆能力也必不可少。

今天绝大部分合作伙伴仍然处在积累曲线的“静默期”中。引爆曲线并没有取代积累曲线，某种意义上说，引爆状态是对积累曲线理解到极致后，自然发生的故事。因此，这两根曲线并长期并存，也会互相交替影响，交替变化。

如果我们将时间再拉长些，会发现这两根曲线背后各自代表了不一样的意义。

2009年年底时，北美统计网站流量来源，意外发现来自Facebook和Twitter的来源开始翘尾向上。此后一发不可收拾，社交网络不管在海外还是中国，都开始成为贡献流量来源、用户来源、订单来源的主要渠道之一。这为第一根积累曲线奠定了基础，开启了社交时代的真正带来。

到2013年时，社交网络已经汇聚了人们的大量时间，开始具备了左右一款产品快速崛起的能力，这种能力越往后推移越大，因此，引爆曲线也就接连层出不穷地出现，社交开始进入了另一个新的境界。

好吧，那么，问题就变成了，你会如何在社交（比如微信）中引爆自己？

我们不妨书里见。欢迎购买《社交红利2.0：即时引爆》，里面有完整的引爆四定律，深度剖析。

 

徐志斌　　

2015.11.11　

书享界第64期荐书 |《社交红利2.0：即时引爆》

☞书享界下一期读书分享活动预告：

　　[分享时间] 2015年11月19日（星期四） 20:00-21:00

　　[分享主题] 格局逆袭

　　[主办机构] 中信书院

　　[协办机构] 书享界 等

　　[分享嘉宾] 万能的大熊（宗宁），知名自媒体人、微盟副总裁。微营销第一社群大熊会创始人。微博红包营销、支付宝社交营销第一人。

　　[分享内容] 努力真的有用吗？当格局不同，你才有逆袭的资本。有人靠天分逆袭，有人靠身份逆袭，如果你什么都没有，也许只有靠格局了。走出自身的局限，讲述用格局逆袭的真实案例！

　　[参与方式] “书享界-宗宁直播群”全程直播，需要参与此次分享活动的书友，请扫描如下群二维码加入；如遇满员，请扫描下方小秘书二维码，或加书享界小秘书的微信：2940063186，书享界小秘书将邀请您进群。谢谢。

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