创业需走好这３步！ [免费赠书]

书享界寄语

　　精益创业理念源于互联网行业，并作为一种软件开发新模式存在，其“小范围客户验证”的思想在传统行业得到广泛应用。尤其对很多初创公司而言，由于创业初期资金短缺、人员匮乏、技术局限等的限制，这种理念在此犹如旱地甘霖，对他们可以大幅降低创业失败风险，可谓梦寐以求。在美剧摄设时，一种成功的应用，就是先导片，它根据小范围的观众反馈对剧本内容进行不断修正以迎合市场的需求，能让制作方的投资以及失败成本降到了最低。

　　《精益创业》这本书用“三步走”的方法为我们呈现了创业的战略，也即管理的战略——“愿景”、“驾驭”、“加速”。同时，本书展示了一批初创公司案例，作者埃里克•莱斯借助“最小可用品”、“客户反馈”、“快速迭代”这三个耳熟能详的工具，分析它们倒下或成功的轨迹，从中探索成功创业管理新思维。对于创业者，本书就如一位久未谋面却早已熟知的老友，或者是创业领路人，聊不完的天，曾经很多不知道该如何表达的东西早已在此归类妥妥帖帖，从中能读出创业中的痛点和泪点。

　　感谢《精益创业》作者埃里克•莱斯，感谢中信出版社，感谢本期读书心得分享者书享界书友谷江文先生。同时，也非常感谢一直以来默默支持书享界的广大书友，你们是我们不懈努力的动力所在。

 

蔡明峡，书享界理事
2015.10.24　　

 

☞赠书活动：

　　为了回馈广大书友，本期书享界将挑选前五名最有价值评论读者，每人免费（包邮哦，亲！）赠送一本《精益创业》书籍。请各位书友对『书享界』公众号的内容等提出意见及建议，直接在本文提交评论参与赠书活动。

　　获赠书友名单下期公布，敬请关注和监督。

书友分享

关于精益创业

　　第一次读《精益创业》的时候，我正首次创业，项目走过好多弯路，刚刚完成第一个版本准备上线。读得直冒冷汗: 创业以来每天绞尽脑汁的思考曾暗自庆幸能在项目比较早期的时候想明白一些事情，让项目及时调整，绕开了一些常见的坑。这下发现自己在创业方法论方面还是比较笨拙，真是相见恨晚，如果在一开始就读过的话，就能少一些无谓的折腾了。

 

　　创业之前，我在互联网领域工作了8年，服务过一线互联网公司，也陪伴过创业公司的成长，从技术到产品和运营，也主导了近50人的团队和项目，对自己要创业的方向有过5年时间的思考。真正开始创业后，还是一路的聚焦和做减法：有些方向前景很好，但是它的商业模式小团队根本玩不转；有些项目能够做好但核心团队不具备关键的基因。创业公司一开始是需要不断的做减法，在足够聚焦以后，还需要精益的思维，这也是我读《精益创业》的时候好像突然有醍醐灌顶一般感觉的地方。创业的时候大家常讲从0到1，单从项目的角度这个过程如何驾驭？我想就是精准聚焦加上精益创业的思维。

　　《精益创业》全书的原点是”未验证的认知”，这也是创业的本质。创业从梦想开始，然后你的核心团队，产品定位，商业模式，运营思路等等都是全新的未经验证，怎么以最低成本最短时间迅速验证这些未知？书中给出了系统完整的思路包括“最小可用品”，“客户反馈”，“快速迭代”等等，也穿插了大量的案例，有些案例中的项目你会看到它的启动方式是土的掉渣，但也正是它最接地气的地方，仔细的琢磨和思考一定会受益匪浅。

　　有时观看一些创业项目路演，也常与一些创业的朋友交流，我仍然发现大部分的初次创业者甚至一些创业多年的朋友，容易沉迷于项目的远大前景，在从0到1的部分却思考的比较少。我明白很多的时候人是需要真正经历过才会领悟，即使想要善意的提醒也需要机缘。但有时还是会忍不住给一些朋友推荐看看《精益创业》这本书，或许在某个时机点它就会建立连接给您启示，所谓开卷有益，在此推荐给书享界的朋友们！

 

谷江文　　

2015.10.21　　

书友简介：谷江文 先生，广东阳光视界教育科技有限公司CTO，曾服务于腾讯、网易、某游戏开发公司、好邻居网络(创始人兼CEO)，书享界运营顾问，常驻广州。

书享界第61期 |《精益创业》

作者：埃里克·莱斯(Eric Ries)
译者：吴彤
页数：248
出版社：中信出版社
出版时间：2012年8月1日

作者简介

　　埃里克·莱斯(Eric Ries)，IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。

内容简介

　　我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。

　　创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。

　　埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法-开发-测量-认知-新的想法。根据这种模式，我们创业的第一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入最小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以最小的成本、在最短时间里找到有价值的认知。

精彩书评

　　★埃里克在原本只有艺术的领域创建了一门科学。这是一本每位企业家及有志于创新的管理者的必读书。　

　　——马克·安德烈森安德烈森－霍罗威茨风险投资公司、Opsware公司及网景公司联合创始人

　　★企业家及管理者的必读书！除了引人入胜的案例，更包含诸多实践方法，你一定希望自己5年前就知道这些方法。

　　——丹·西斯《瞬变》及《粘住》作者

　　★莱斯向我们展示如何突破创业期的“重重迷雾”，他提出的方法非常严谨、贴合现实并获得业界公认。《精益创业》将改变我们看待企业家的方式。当创业成功率提高，这本书将比近年来的任何管理图书对振兴全球经济作出的贡献更大！

　　——汤姆·艾森曼哈佛商学院企业管理学教授

　　★希望每位企业家都阅读《精益创业》，并学以致用。本书是我所见过的提高创业成功率的最佳指南，无出其右者！

　　——米切尔·卡普尔莲花发展集团创始人

　　★埃里克为Asana公司提出的建议使我们受益匪浅。通过这本书，埃里克将帮助更多企业家解决他们在商业中遇到的各种难题。

　　——达斯汀·莫斯科维茨Facebook及Asana联合创始人

　　★《精益创业》不仅关于创建成功企业，它还告诉读者如何改善任何其他领域的工作。希望“精益创业”的理念有一天能运用到政府规划、保健政策以及其他全球重大问题的解决之中。它为我们找到有效方案、摒弃无用之物提供了终极答案。

　　——蒂姆·奥莱利，O‘Reilly传媒CEO

　　★埃里克·莱斯揭开了创业家的面纱：魔力与天才并非成功创业所必需，运用可学习和可复制的科学的创业程序才是最重要的。无论你是创业者还是大型集团的企业家，本书都能为你探求未知领域提供有力的帮助。

　　——蒂姆·布朗，IDEO首席执行官

　　★21世纪的创新指南！《精益创业》中的理念将推动人类创造下一轮工业革命！

　　——史蒂夫·布兰克，斯坦福大学、加利福尼亚大学伯克利分校Hass商学院教授

　　★每个创业团队都应该停下来，花上48小时看看这本书。真的，现在就停下来阅读吧。

　　——斯科特·凯斯，美国创业合作伙伴公司CEO

精彩书摘

　　作为一名创业者，我最烦恼的是公司有没有朝着建立成功业务的方向迈进。同时，作为一个工程师出身的管理者，我在衡量工作进展时通常会考虑工作是否按计划进行、质量是否达到较高标准，以及成本是否在预算范围之内。

　　身为创业者多年以后，我开始怀疑这种衡量方法是否正确。万一我们发现自己开发的东西没人要怎么办？果真如此的话，我们是否按时、按预算开发出产品又有什么意义呢？每天下班回家，我唯一知道的事情就是这一天我又让大家忙碌了一番，还花了不少钱。我希望团队付出的努力能让大家向目标靠得更近些。如果我们最后选错了方向，那只能自我安慰说，至少我们学到了一些重要的东西。

　　很不幸，“学习”二字是书本里用以掩饰执行失败的惯用借口。它也是经理人无法兑现承诺时的救命稻草。创业者处于只许成功不许失败的压力之下，一旦需要说明学到了哪些东西，就会变得超级有创造力。我们这些人都能搬出一大堆故事，因为我们的工作、职业生涯、信誉都仰赖于此。

　　但是，对于那些跟随创业者跨入未知世界的员工，向创业团队投入宝贵金钱、时间和精力的投资者，或大大小小依赖创业革新生存的组织来说，学习是苍白无力的说辞。

目录

引言

第一篇愿景

第一章开端

创业管理

精益创业的根基

第二章定义

谁才是创业企业家？

如果我是创业者，何谓新创企业？

SnapTax的故事

七千人的精益创业

第三章学习IMVU经证实的认知

价值 VS 浪费

从何证实？

零的愚勇

IMVU之外的启示

第四章实验

从点金术到科学

实验也是产品

乡村洗衣服务

政府部门中的精益创业？

第二篇驾驭

第五章飞跃

战略基于假设

现地现物

走出办公大楼

分析瘫痪症

第六章测试

为什么第一个产品不完美

视频式最小化可行产品

贵宾式最小化可行产品

别在意那八个幕后人员

质量和设计在最小化可行产品中的角色

开发最小化可行产品中的减速路障

从最小化可行产品到创新核算

第七章衡量

为什么看似枯燥的核算将改变你的生活

如何实行创新核算–三大认知阶段性目标

IMVU的创新核算

优化 VS 认知

小心虚荣指标

可执行指标 VS 虚荣指标

三个“可”的价值

第八章转型还是坚持

创新核算带来更迅速的转型

能实现的转型数量决定新创公司的跑道

转型需要勇气

“转型还是坚持”的会议

转型失败

转型列表

转型是一个战略假设

第三篇加速

第九章批量

创业活动中的小批量

小批量的实例

大批量的死亡螺旋

要拉动，不要推动

第十章成长

增长来自何方？

三种增长引擎

增长引擎决定产品/市场契合

引擎停滞之时

第十一章适应

建立自适应组织

“五个为什么”的智慧

五大罪状之魔咒

五个为什么的实例

适应较小的批量

第十二章创新

如何培养颠覆式创新

创造实验平台

培养管理组合

第十三章尾声：杜绝浪费

组织的超能力

长期股票交易中心

总结

第十四章参与精益创业运动

必修读物

沿展阅读

致谢

注释

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