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华为管理培训和咨询

华为手机产品营销

华为手机产品营销

主讲导师:赵老师

培训课时
1天/6小时
培训导师

赵老师

赵老师,组织营销顾问,2006-2017年任职华为,他曾在华为获得【销售专家】的任职资格以及天道酬勤荣誉勋章。在华为的海外市场一线担任销售业绩结果的责任管理者超过10年,流动过3个大洲、6个国家。他一共在三家世界五百强企业从事了超过20年的销售业务。曾经担任华为手机业务海外某国家负责人。

课程大纲
一、 案例介绍华为从2011年~2020年的自主品牌手机营销历程

a) 为什么进入手机市场的战略思考

b) 三个阶段的不同挑战(进入市场、跟随发展、发力超越)

c) 消费者产品中配套产品与手机的产品营销配合策略

二、 市场一线案例,解析华为手机产品营销的方法论:

a) 研究市场/客户/对手,对标自己;

b) 业务规划与产品组合制定;

c) 拓展市场/客户/渠道;

d) 深入研究敌我,区分策略;

e) 深入挖掘和引导客户需求,从事打动客户的进一步行动;

f) 制定差异化的控制策略;

g) 项目运作和营销体系作战。

i. 项目运作管理方法

ii. 体系作战方法:运营商渠道管理;公开渠道管理;MKT品牌定位和GTM

iii. 组织管理:组织分工、考核管理、利益分配和人才发展、全球的组织管理

三、 案例解析产品路标的迭代与市场营销的关系

a) 手机(高、中、低)、华为、荣耀

b) MBB

c) 有线宽带

d) 1+8+N

e) 在全球不同区域的手机产品差异化策略

四、 讲台小论坛,学员问题筛选,小头脑风暴,主要体验华为手机产品营销方法论

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