企业家出书策划写作
华为管理培训和咨询

华为“铁三角”营销铁军

华为“铁三角”营销铁军

主讲导师:兰老师

培训课时
1天/6小时
培训导师

兰老师

兰老师,28年工作经验,其中华为17年。华为预研部技术总经理、公司战略部部长
全球区域营销部部长、大客户营销部长、华为变革专家。主抓产品规划与创新;主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目,涉及新营销战略、精准营销、销售线索生成与孵化等,担任华为企业BG方项目负责人,具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后,主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略(含国际化)咨询项目。擅长企业转型战略与变革管理、企业战略制定与执行、产品战略与营销规划、国际化战略、战略解码和目标制订。客户包括伊利优然,天康集团,金螳螂,东方电子,新界,厦工等等,课程方向是转型战略、转型管理和国际化,授课对象是企业全体高层和主要中层。

课程大纲
第一部分:华为铁三角对企业营销团队建设的启示1. 企业一线作战团队中常见问题与困惑2. 华为“铁三角”的成功实践

3. 不同行业一线“铁三角”的基本模式和常见问题

第二部分:企业如何对症下药,落实“铁三角”的核心价值

1. 行业转型考验企业营销能力:营销业务框架和成熟度对标

2. 发现机会:扩大机会来源,实现精准营销

3. 管理机会:提升客户管理水平,满足客户价值需求

4. 把握机会:团队协作,高效完成商机管理,达成市场目标

5. 企业案例与研讨

第三部分:“铁三角”的组织设计原则——目标导向和资源有效利用

1. 一线“铁三角”的设置原则

2. “铁三角“的组织职责和阶段职能转化

3. “铁三角”的岗位设置与能力要求

4. “铁三角”的考核激励

第四部分:前后高效协同的组织模式

1. 从一线“铁三角”向后梳理的营销体系架构

2. 有效授权高效协同的管理机制

3. 主要协同工作流程框架(案例与研讨)

书享界课程案例点击图片查看往期课程

书享界保留所有权 |书享界官网 » 华为“铁三角”营销铁军

分享到:更多 ()

留言 抢沙发

企业家出书策划 · 华为管理培训和咨询

服务案例联系书享界