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华为国际化战略与执行

华为国际化战略与执行

主讲导师:兰老师

培训课时
1天/6小时
培训导师

兰老师

兰老师,28年工作经验,其中华为17年。华为预研部技术总经理、公司战略部部长
全球区域营销部部长、大客户营销部长、华为变革专家。主抓产品规划与创新;主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。2010年起主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目,涉及新营销战略、精准营销、销售线索生成与孵化等,担任华为企业BG方项目负责人,具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后,主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略(含国际化)咨询项目。擅长企业转型战略与变革管理、企业战略制定与执行、产品战略与营销规划、国际化战略、战略解码和目标制订。客户包括伊利优然,天康集团,金螳螂,东方电子,新界,厦工等等,课程方向是转型战略、转型管理和国际化,授课对象是企业全体高层和主要中层。

课程大纲
第一部分:外战外行,中国企业的尴尬出海1. 中国企业国际化成功率低下的原因何在?

2. 前车之鉴:血的教训带来启示(企业典型案例分享)

3. 不交重复学费:中国企业国际化的困境与突破点

4. “国际化思维”究竟是什么?—任正非带给我们的关键性启示

第二部分:他山之石,中国企业国际化的成功经验

1. 国际化的典型成功模式:内生式、收购兼并、投资建厂、OEM/ODM和创新科技模式等

2. 典型模式的案例解析和对比

3. 总结:中国企业国际化过程中成功的关键要素有哪些?

第三部分:有备而来,国际化战略与关键举措

1. 国际化战略目标与路径选择

2. 海外突破的关键举措:产品和市场策略

3. 战略机会点选择和管理

4. “战略和战役两层皮”——战略制定的关键

1) 战略制定的BLM框架模型:业务发展愿景和3~5年战略目标、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键行为

2) 战略制定的核心出发点

3) 战略制定的流程、工作步骤和组织实施

5. “敏于行”——战略落地的关键

1) 战略解码框架

2) 基于战略的目标分解和考核指标制定

第四部分:排兵布阵,国际化的组织、人才和考核激励

1. 以客户为中心的海外“铁三角”组织设计和人才培养

2. 激励一线将士长期奋勇争先:业务驱动的海外考核激励方案

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