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华为管理培训和咨询

华为营销法案例解析

华为营销法案例解析

主讲导师:孟老师

培训课时
1天/6小时
培训导师
孟老师,1999-2016年在华为工作。
华为大学金牌讲师、华为手机公司顾问
华为经历包括:
一线营销:接入服务器销售从0到20亿,推销、策划,行销部总工程师
战略:华为战略与MKT组建的第一批员工研发产品规划和需求管理:业务软件产品规划,需求管理
流程:LTC(从线索到现金,销售主流程)流程在中国区落地,优化
蓝军:华为公司战略与管理问题洞察,调研,为公司提供战略建议
“之”字形成长,熟悉华为公司多种职位运作要点
课程大纲
华为实现了直销(电信设备)、分销(企业网)、零售(手机)、线上销售(手机),是全球少有的跨界成功公司,在销售上如何做到的?
 
  • 营销有普遍规律,行业差异也非常大,透彻理解行业
  • 价值、信息、相信组成铁三角,这个营销方法论变化无穷,深入理解,熟练运用可以解决很多行业的营销问题
  • 营销三个关键问题,套路、团队、细节
  • 找到行业的规律
  • 长期和短期要素的平衡
  • 有效激励和牵引

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