
华为营销法案例解析
主讲导师:孟老师
一线营销:接入服务器销售从0到20亿,推销、策划,行销部总工程师
战略:华为战略与MKT组建的第一批员工研发产品规划和需求管理:业务软件产品规划,需求管理
流程:LTC(从线索到现金,销售主流程)流程在中国区落地,优化
蓝军:华为公司战略与管理问题洞察,调研,为公司提供战略建议
华为实现了直销(电信设备)、分销(企业网)、零售(手机)、线上销售(手机),是全球少有的跨界成功公司,在销售上如何做到的?
- 营销有普遍规律,行业差异也非常大,透彻理解行业
- 价值、信息、相信组成铁三角,这个营销方法论变化无穷,深入理解,熟练运用可以解决很多行业的营销问题
- 营销三个关键问题,套路、团队、细节
- 找到行业的规律
- 长期和短期要素的平衡
- 有效激励和牵引
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