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中小企业能向华为学习什么?

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中小企业能向华为学习什么?

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*文/氢原子CEO唐文

*来源:氢原子课堂

 

Chapter.1

在别人面前,他是风光无限的老板,

关起门来却不是那么回事。

会议室里,客户方的业务副总裁指着张洪波鼻子破口大骂时,张洪波身体里的热血“腾”一下,全都冲到脑门上了,好歹自己也是一个上百人公司的CEO,竟然像个小学生一样,当着一屋子人被教训。他恨不得立刻站起身来,摔茶砸碗,拂袖而去。

 

但理智终究压住了怒火,谁叫自己的技术不给力,给客户捅这么大篓子呢?这几十万的订单算不上大,张洪波却不能不亲自出马牢牢压住,这些年自己不都是这样一次次救火,才让公司勉励维持下去的吗?

 

真是祸不单行,张洪波擦了擦额头的汗,平静还没有一会,偷偷瞄了眼微信,却触电一般看到了销售副总裁发来的辞职信,来不及细看内容,张洪波心中暗暗叫苦:完了完了完了!

 

公司技术不给力,营收的大半边天就靠销售顶着,张洪波一直最怕挑大梁的销售副总拆台,可真是怕什么来什么啊!

 

张洪波的心都碎了一地,就差趴在地上哭了。

 

这些年张洪波含辛茹苦,好容易在竞争激烈的市场里杀出一条血路。在别人面前他是风光无限的老板,关起门来却不是那么回事。

 

公司来得最早,走得最晚的是老板;

找不到倚靠,不敢随便休假的是老板;

给所有破事最后兜底的还是老板。

 

每天一睁眼,钱还不知道从哪里来呢!房租水电、人员成本就要先付出去。每接到客户员工的电话,张洪波都不禁先心惊肉跳,不是客户发飙要他亲自去灭火,就是员工因为一点待遇的不满要跟他摊牌,搞到最后张洪波筋疲力尽,搞不清究竟是员工给老板打工,还是老板给员工打工。

 

创业是条孤独的路

作为老板,周围全是要倚靠自己的人,自己却没有谁可倚靠。

 

一路艰辛,洪波也只有咬着牙扛过来。

Chapter.2

地主的邻居只看到他牛养得壮,

却没注意到地主家的牛耕的是肥田。

晚上刘老板设局,招待广东来的邓老师,邀请洪波作陪。虽然心情不好,但朋友的盛情终究难推辞。

 

“不成就去打个照面,大不了早点撤席”。洪波心里盘算。

 

进了饭局的包间一看,原来除了邓老师,来的都是平常熟识的各企业老板,寒暄不了几句,话题自然就扯到了企业经营上,洪波这才发现,原来一肚子苦水的不是只有自己

 

“现在的客户不好伺候啊,一点不满意就叫嚷着要换供应商,幸好我的销售还算给力”。做零配件的赵总头发稀疏,脑门油油地亮,看来被各种恼人问题熬破了头。

 

“是啊,不过小弟有所耳闻,你手下的销售虽猛,却常常杀鸡取卵,这,可不是长久之计哦……”一旁开厂的刘总对赵总的自夸颇有些不以为然。

 

赵总却不觉得这是批评,粗气地坦承说:“我岂不知道深挖池子养肥鱼的道理,但今年不知明年事,应收账款越堆越高,哪个销售能给我拿回钱来,哪个销售就是好销售”。

 

这一下点中洪波心事,他不禁插了一句:“赵总说的是,只是如今的队伍不好带啊,能有本事给你拿回钱来的,回家就要吃肥肉,给不足肥肉?对不起,此处不留爷,自有留爷处”。

 

“呦,别说能拿回钱的了,如今90后都很了不得”,欧阳女士开了3家美容店,“她们肯叫你声老板,只是给你个面子,咱自己啊,别太当真,不高兴,人家随时可以炒你这老板的鱿鱼”。

 

饭桌上立刻你一言,我一语,各位老板总算找到了个倾诉心声的地方。

 

听了各位老板的吐槽,洪波倒觉得有几丝宽慰,看来做得不顺心的老板不止是自己。但他不禁在心里又冷笑几声——光知道问题有屁用,关键在于怎么解决问题。

 

他不禁把目光投向了首次见面的邓老师,正好主局的刘总邀请邓老师和大家交流几句,洪波立刻竖起了耳朵。

 

邓老师顿了顿嗓子:听了各位老板刚才一席话,很有共鸣,我只说个小故事,也许能给大家一些启发。

 

地主养了很多牛,养得很壮,邻居看地主养牛养得不错,就跑来请教怎么养好牛。

 

这个地主倒也很热心,一招一式地教邻居怎么养牛。邻居很用心地把这些方法记下来,然后回去如法炮制,按照地主说的一招一式去养牛。

 

结果怎么样呢?邻居牛没养好,自己也饿死了。为什么?他只看到了地主的壮牛,只注意到地主养牛养得好,却没有注意到一个前提——地主家的田是肥田,壮牛耕肥田,产出既能养活壮牛,也能养肥地主。自己家是薄田,壮牛耕薄田,产出还不够壮牛吃草的成本。

 

回到企业中,我们看到的很多管理问题都是表面的问题,就如我们看到别人养牛养得好非常羡慕一样,岂不知管理是为经营服务的,只有找准肥田,耕好肥田,牛满意,地主也才会满意。解决管理问题,必须回归到经营本质中去,理顺经营问题,才能从根本上解决不少管理问题。

 

“哇!怪不得我纠结了这么多年无解呢,原来从开始我就界定错了问题。”说者无意,听者有心,邓老师这几句话蓦然让张洪波豁然开朗。自己纠结了半天老板和员工的关系,纠结了半天队伍不好带的问题,其实根源根本不在于公司内部,而首先是自己的经营没有理顺。

 

“我得向邓老师好好学习”!洪波在心里暗下决心。

 

Chapter.3

华为活了30余年,营收超过7千亿

原因之一就是华为在学习上特别舍得下血本

张洪波的困境,其实正是中国千千万万中小企业所共同面对的挑战。

 

按国家工商总局的统计,截至2018年底,中国共有市场主体1.1亿,其中企业为3474万,个体工商户7328万。企业中99%都是中小企业,他们个头不大,却贡献了50%的税收,60%的GDP,80%的城镇就业。

 

但中国中小企业大多挣扎在生存的边缘,中国的中小企业平均寿命仅仅为3年,远低于美国中小企业8年和日本中小企业12年的平均寿命。

 

像张洪波一样的中小企业主,每天都在为许许多多经营管理的问题而困恼,他们确实很努力,很有韧性了。

 

不过,很多时候,决定企业出路的不仅仅是努力和韧性,更需要格局、思路和方法。

 

前些天,一个老板在微信上问我下面这个问题,我就实话实说了:

中小企业能向华为学习什么?

为什么中国中小企业勤劳却挣不到钱?

善不善于学习是个关键。

 

成立于1987年的华为,创建初期只有6个人,注册资金才2万多元。也是从中小企业成长起来的。

 

但到了2018年时,华为不仅存活了30年,而且发展速度惊人,当年华为的营收达到7311亿元。

 

华为能实现如此惊人的增长,原因之一在于特别善于学习,舍得在学习上下血本。在华为早期才初具规模时,任正非就痛下决心,花费40亿重金,聘请IBM咨询,认真地向IBM学习,而这不过是华为不断学习,交出的众多学费之一。

 

庆幸的是,今天我们学习华为的时候,由于互联网的发达,由于华为的开放精神,不用付出那么高的成本了。

Chapter.4

不要感冒误诊错吃心脏病的药

花冤枉钱不说,关键耽误你的病情

我提倡大家向华为学习,我自己也在研究和学习华为,非常庆幸在这条路上认识了一个好兄弟,就是前文提到的邓老师——邓斌。

 

邓斌在华为工作了11年,他在华为做什么工作呢?

 

华为发展起来后,很多企业都跑到华为参观学习,来的企业越来越多,向华为提出的问题也越来越专业,华为索性就成立了咨询部门,来接待这些企业,回答他们提出的问题。

 

邓斌就是这个部门的创立者之一,这么多年来,向各行各业的高管团全面介绍华为,就是他的本职工作。

 

所以邓斌讲华为,就像国家大剧院的首席出来给你科普音乐一样,权威、全面、经验丰富

 

和各个企业的高管打交道多了,邓斌发现除了华为之外,大家最能对阅读建立共同话题,优秀的企业家都喜欢读好书,所以离开华为之后,邓斌又创立了书享界,坚持不懈地给企业家们推荐好书。

 

我们就是因为好书而结缘的,当时我还在易宝支付担任CMO,我们和中信联合营销了赫赫有名的《从0到1》,易宝支付的联合创始人余晨给《从0到1》写了序言,邓斌看了这个序言觉得非常棒,就来找我拿授权,从此我们就结缘成为兄弟。

 

后来我们发现彼此对企业的经营管理有着太多共同的兴趣,也对中国企业的创业创新充满浓厚兴趣,常常我们兴致一来,马上就背上行李,共同去拜访感兴趣的企业,和企业家们坐而论道。

 

中小企业能向华为学习什么? 在苏州火车站,从左至右:秦纲、我、邓斌

 

随便列数一下,我们共同走过了海尔、海信、红领西服、韩都衣舍、得到、蓝狮子、果壳网、正和岛、瑞德设计、《总裁读书会》等等等等。

 

中小企业能向华为学习什么? 到海尔交流,我(右5),邓斌(右3)

中小企业能向华为学习什么? 到海信交流,我(右6),邓斌(右3)

 

常常是白天思想交锋,燃烧大脑。晚上冲个凉,又聚在一起讨论白天的所见所闻,总结所见企业可圈可点之处究竟在哪里。

 

我会从互联网历史,从营销、从心理学、社会学、人类学、哲学等等维度来透视企业经营管理,而邓斌会从华为的宝库里,信手拈来一段历史掌故,或者任正非的思想,对所见所闻进行深度解读。

 

常常讨论中思想火花四溅,欲罢不能,我们也因此有了很多共同建设的成果,2018年,我和邓斌,以及心理学家叶壮一起共同出版了《秒懂力》,这本书出版还不到两个月,台湾就迅速推出了繁体版。

中小企业能向华为学习什么?

在云游四海,见识中国的过程中,我们接触到了大量的中小微企业,发现了一个问题:

大企业之小感冒:很多经营管理的问题,对成熟大企业来说不过就是小感冒。因为这些问题大企业遇到得太多,善于学习的企业不知学到了多少智慧去解决这些问题,最后针对这些问题的解决方案都变成了常识。

小企业之心脏病:但对大多数中小企业来说,这些问题就变成了痛风、心脏病一样的顽疾,总是找不到好的办法解决。甚至不少中小企业都不能清晰界定问题,最后明明是感冒,却吃了治心脏病的药。

 

我和邓斌从此有了个愿望,要帮助那些爱学习的中小企业从痛苦中走出来,那些曾经折磨他们的痛风、心脏病,其实本质不过是个小感冒。

 

界定清楚病症,对症下药。少花钱,多见效。对善于学习的中小企业来说,生存下去,发展起来就不再是难事。

 

我特别推荐由邓斌创立的书享界,以及华友会主办的“华为管理之道特训营(广州营)”(7月19-7月20日),如果您感兴趣,请点击阅读原文进一步了解。

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  成功案例  

自创业4年来,邓斌在全国给各大企业、商学院讲授华为管理之道超过300场,下面为部分精选。

 

中小企业能向华为学习什么? 《华为管理之道》授课之后顶新集团魏应行董事长与书享界创始人邓斌合影

 

8邓斌在中山大学给云南中烟讲授《华为管理之道》

 

中小企业能向华为学习什么? 邓斌在中山大学管理学院给总承包集团协安公司管理者讲授《华为管理之道》

中小企业能向华为学习什么? 邓斌与总承包集团协安公司刘佳武董事长课间深入探讨

 

中小企业能向华为学习什么? ▲邓斌给130余名东莞企业家讲授《华为管理之道》

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 学员反馈 

学员们反响热烈,以下为部分学员的反馈。

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 如何报名 

 

 

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