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来源：熊林企管咨询师，卓越社区，书享界
华为究竟如何能够如此快速发展，它成功的因素当然有很多，但不可否认的是，华为的分钱机制：虚拟合伙人模式一定是华为的核心竞争力。华为以虚拟合伙人股权模式，凝聚优秀的人，构建起华为的强大组织竞争力，被认为是目前适合中国成长型公司操作的最先进的合伙人操作模式。
华为实施虚拟合伙人制度的初衷
很多中小企业为何总是难逃“各领风骚两三年”的宿命，尽管有产品服务、商业模式落后、行业竞争激烈等因素，其实本质还是人才管理不得道，无法聚拢人心，在企业陷入危机之时，员工不是同心协力渡难关，而是内部利益争夺或四散奔逃。
很多中小民营企业，老板都把股份看成是非常珍贵的财富，不愿与人分享，权利上也是不愿与人合作，一味地希望员工永远对自己忠诚，死心塌地为自己干，还总是抱怨公司培养的人才为何都不懂得感恩，其实换位思考下，你自己不也是不愿意给人家打工才创业的吗？
任正非在实施虚拟合伙人制度的时候，其实他自己根本不懂虚拟股及期权制度，他曾经提到：我创建公司时设计了员工持股制度,通过利益分享,将员工团结起来。那时我还不懂期权制度,更不知道西方在这方面很发达……我只是从自己过去的人生挫折中感悟到要与员工分担责任、分享利益。
华为的合伙人制度，是真正建立在“互利共享”的初衷之上的，这也是为何华为的内部合伙人制度实行超过10年，拥有超8万名核心人才成为公司事业合伙人。
华为合伙人制度发展重要四阶段
创业之初，华为就有一个非常明确的理念，那就是让每一个奋斗者享受到公司发展的红利。这句话的意思是，华为它是所有人的，华为不是创始人一个人的，也不是少数几个创始团队成员的。
华为基本法第17条规定，我们使劳动知识以及企业家的管理和风险的积累，贡献得到体现和报偿，一方面认同华为的模范员工，组成公司与员工的利益与命运共同体，另一方面将不断的使最有责任心与才能的人，进入公司的中间层。
华为的这种制度安排有点像吃大锅饭，那么华为是如何实现这种大锅饭？
华为创造性地使用了全员持股制，现在大家都觉得华为的全员持股制度很牛，大大激发了员工的工作积极性，而且在股权激励上开了先河，甚至有很多观点认为，全员持股制度是成就华为的核心要素。
其实全员持股制度在最初，并没有那么神圣，甚至是在在一种被迫之下产生的，我们知道华为创立于1980年，当时的中国还处于计划经济向市场经济转型的阶段，民营企业的地位是非常低的。
作为草根创业公司，华为做的是ToB的生意，ToB的一大特点就是支付周期比较长，短则数月，长则数年，但是产品研发需要投入，设备生产需要资金，后期服务也需要人员，这就需要很大一笔现金流。
而此时的华为，创立没有几年，没什么家底，就导致资金非常紧张，另外当时的中国还没有很成熟的融资环境，募集资金的渠道非常单一，基本上只有银行这一条道。
你看华为当时开支很大，资金回收很慢，又没有很好的融资渠道，摆在华为面前的现金流难题要如何解决呢？华为也尝试过去银行贷款，但是当时由于华为那是名不见经传，又是一个小民营企业，能不能撑过两年还不知道，所以人家银行不给你贷款。
所以你别看今天华为这么牛，但是当年华为是贷不到款的，不过华为很快就想出另外一个办法，既然从外部借钱很难，那就从内部借，如何操作？华为在内部实行动员，让大家将工资都贡献出来，解决公司的流动资金紧张问题。
年底的时候，根据你投入到公司的资金多少进行分红，这个时候的华为为了吸纳资金可是下了血本，据说最高的时候10万元投进，年底可以拿到三四万，知道这是什么概念？现在银行卖理财产品的年化收益率普遍都是11%左右，华为那个时候的真实收益率达到了30%-40%，于是华为的员工纷纷把钱投给公司。
那时最普遍的现象就是大家月底发工资的时候，只是领取一点基本的生活费，其他的钱根本不去领，通过这种方式，华为就解决了初期的资金难题，使得华为能够在早期获得持续的发展。
这样还有一个好处，那就是大大激发了大家的工作热情，因为大家都知道，我如果不好好干，公司垮掉了，那我的一大笔老本儿就没有了，这种恐惧才是激发大家玩命工作的最主要的原因。
华为通过这样的方式度过了资金紧缺的难关，又获得发展的动力，华为的全员持股制度，又进行了几次变革，这种演变一方面是根据外部法律法规的要求，进行合规性的调整。
1993年12月29号公司法颁布，新出台的公司法明确规定，公司的股东不能超过200人，华为公司明显不符合要求，于是华为对全员持股制度进行了一些修正，成立了内部职工持股会，将所有员工所持的股份都装进去，代表所持股的员工持有华为公司的股份，那么这样就符合了公司法对员工数量的要求。
员工们相当于间接持股，到了2001年深圳市出台了公司内部员工持股规定，华为的内部持股制度与该制度有些冲突，于是在国际咨询公司的协助下，华为对内部股权制度再次调整，用虚拟股票期权，也就是虚拟受限股取代了原来的内部股权。
这样调整之后，新员工不再派发长期不变的一元一股的股票，老员工手中持有的每股一元的内部股票，则按照年末公司的净资产来折算，拥有虚拟股的员工可以获得一定比例的分红，再加上虚拟股对应的公司净资产的增值部分，但是这种虚拟受限股它没有所有权，也没有表决权，也不能转让和出售，员工离开企业的时候，股票只能由华为控股工会回购。
从另一方面来说，华为内部为了激励和平衡，也对全员持股制度进行了一些优化，在原来的全员持股机制下，由于分红所得在华为人的收入中比重是越来越大的，工资收入的比重就越来越小。
导致一些华为人可以不用努力工作，就可以获得很高的收入，这在一定程度上造成了某些华为人的惰性。此外由于华为员工数量迅速膨胀，后来员工他的股票比较少，甚至没有股票，就导致分配不公，影响工作积极性，所以从发展的需要来讲，华为也在不断调整内部持股制度。
到底怎么调整？
第一、员工持有的股份，它不再是一成不变而是动态，你给公司贡献大，持股的比例可以增加，否则就要下降。
第二、分红的计算系数也不是固定的，这个系数与员工当年的总体工资收入挂钩，工资收入越高，说明你对公司的贡献越大，分红系数就越高，分红收入也就越多。
第三、一旦员工辞职离开公司，股份就要收回，重新分配，让新来有贡献的员工获得，当然如果你是从华为荣誉退休的员工，可以保留部分股份，一直享受分红，相当于给你一个长久的养老待遇。
2003年左右，由于国内3G市场迟迟没有启动，而华为已经持续多年，去投入巨资研发而导致资金压力非常大，华为再次给80%以上的员工开放了股票购买权，那么这次募集资金几十亿，此次股票的配置股权向新的骨干核心层倾斜。
而且有三年的锁定期，这次内部股票的配置，有效缓解了华为资金紧张的压力，又将员工的利益，尤其是骨干员工的利益与公司紧密绑定到了一起。
到了2008年，华为又推出了饱和配股制，也就是说，规定了员工的配股上限，每一个级别的员工达到持股上限以后，就不再参与新的配股，那么这一规定就是手中持股数量巨大的华为的老员工，他的配股受到了限制。
但是有利于激励华为公司的新员工，那么到了现在华为20万员工里面，有近10万人持有华为的内部股票，显然这时候的制度已经没有了融资的功能，变成了纯粹的激励作用。
华为式虚拟股合伙人
虚拟股并不是真正的公司股份，但和上市公司的股份分红相似，华为的虚拟股是根据岗位贡献给员工配股，员工出钱购买这些股份，钱不够时公司担保去借。第二年公司根据利润核算每股分红，只要公司盈利，员工就有分红。
在华为，任正非拥有股权为0.94%，剩余99.06%由8000多名员工持有，全部记录在华为密室玻璃橱窗的10本蓝色册子上。
每年华为优秀员工都会被领导叫到办公司秘密签订股票分红合同，确定他们今年可以认购的股票数量，合同签完交给公司，只有一个账号可以查看，这些员工的名字不会在工商登记上出现，其股权全部由华为工会代持。
华为的股权其实是华为和员工通过契约方式约定的一种虚拟股权拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。在员工离开企业时，股票只能由华为控股工会回购。
经过十多年的连续增发，华为虚拟股的总规模已达到惊人的134.5亿股，在华为公司内部，超过8万人持有股票，收益相当丰厚。
量化考核，数据化管理、末位淘汰
华为的内部合伙人模式，除了股权分配制度，其实更多的是将利益分配、福利待遇以及晋升发展相结合，同时建立系统化的数据平台，将每个人的贡献价值进行量化，对员工绩效实行数据化管理，科学高效地建立员工与公司共同发展，互利共赢的发展组织。
比如，在华为，绩效考核全凭数据，每个月的绩效设定及限制值、目标值、挑战值、突破值，三个月进行数据回算，根据平均值确定新的基线值，并按照20%增长确定目标值、挑战值、突破值，员工的目标在不断提升，这也是华为为何每年业绩都在持续增长的一个真实原因。而华为业绩的增长又会给员工带来更多的分红收益，员工和公司利益捆绑，共同进退。
在华为，任正非一直坚持末位淘汰制，员工每个月的绩效考核会根据数据打分，分为A、B、C三个级别，连续3个月持续为C就会被公司淘汰，华为的末位淘汰制让员工持续坚持艰苦奋斗精神，并让华为在考核中不断筛选优秀的人才。当然，尽管因为被公司淘汰，华为还是会坚持“N+1”政策给员工发放相应的补偿，感谢员工一直以来对公司的贡献。
华为的全员持股制度的形成，它有特定的历史原因和历史机遇，现在其他公司不可能去模仿了，但是华为的这种将员工利益与公司的经营状况、公司的长远发展绑定到一起的做法，非常值得其他公司的借鉴。
领先者，必有领先之道。组织的每一项变革、每一条举措、每一个行动都与组织战略意图强关联，弹无虚发。上下同欲者，胜；力出一孔者，强！华为高层认为企业最大的浪费是经验教训的浪费。在不确定性成为常态的当下和未来，中国企业借鉴华为35年风雨路所沉淀的经验与教训很有现实意义。
2022年8月23日，中山大学，邓斌老师受邀为河南省洛阳市“专精特新”中小企业资本运作与管理提升专题培训班讲授《华为管理之道》。培训班由洛阳市工业和信息化局主办、中山大学承办，学员60余人，主体为洛阳市“专精特新”企业家。此次纯案例教学，获得学员一致好评。洛阳市工业和信息化局党组成员、副局长卫树红女士出席课程开班仪式。
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