华为生态法则：深淘滩，低作堰

2009年，华为内部有一个超级热门词汇：都江堰。华为上上下下都在探讨都江堰对华为经营管理的启发，这是怎么回事呢？

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都江堰，是2000多年前战国时代李冰父子修建的水利工程。2008年汶川大地震后，任正非去了一趟四川都江堰。他站在都江堰堤坝上望着经典的鱼嘴架构，特别感慨！都江堰真是一个好产品啊，它的鱼嘴架构是个很好的产品架构，2000多年过去了，也没有人提出要改变这个架构。历经2000年的风风雨雨，同时代的罗马澡堂、巴比伦空中花园早已灰飞烟灭，都江堰至今还在润泽成都平原的老百姓。但鱼嘴结构只是表面呈现，更深层次的秘诀是什么呢？秘诀就写在都江堰旁边的一座庙里，这座庙叫“二王庙”，是后世老百姓为了纪念李冰父子而修建的。庙的门口竖立着一块大石碑，写着六个字：“深淘滩、低作堰”，这是李冰父子留下的治理都江堰古训。

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李冰父子认为，把一个水利工程建设完成，并不是最难的事，最难的是怎么维护和运营，尤其是他们作为工程设计者离世后，后人怎么能遵从简易的方法去运营好它。李冰父子作为水利专家，知道很多水利工程最后废弃，是由于上流冲积的淤泥堵塞导致，于是他们提出三个字：深淘滩。要求后人每年枯水期都要对都江堰河底的淤泥进行清理，如果清理不及时，就会把河床抬高，水位被迫抬高引发灾难。但这个也只是一个要求，人性的惰怠可能导致淤泥清理不彻底，李冰父子厉害的地方，在提出要求的同时，也给出了检查机制。“我在河床下埋了石马，你们每年挖淤泥时，一直挖到我埋的石马再停”。这些石马，一直沿用到明代，才改埋卧铁，作为深淘的标记。一个企业也是同样的道理，如果不把企业内部的淤泥、腐败、各种低效、落后的东西挖出来，别人就不会和我们玩，也就没有了合作伙伴。

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同时，李冰父子留下了另外三个字：“低作堰”。堰就是堤坝，切忌用高作堰的方式在枯水季节增加宝瓶口的进水，那是一种急功近利的做法，在洪水季节会造成严重淤积，使工程废弃。堤坝中流的是水，在企业场景中，水就是财富，别人没有便宜可占，也就没人和你玩了。

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任正非有一个很厉害的地方，总能从自然科学的规律，迁移到社会科学中来实践。2009年，华为内部上下都在围绕着李冰父子2000多前留下的六个字“深淘滩、低作堰”写心得文章和大讨论。“深淘滩、低作堰”这六个字，点出了一个企业管理的本质，你既要使得自己内部管理是耗散架构，还要舍得分钱给你的合作伙伴和员工，才能把企业做得可持续。

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任何企业，包括很知名的优秀大企业，并不是优秀在内部管理上没有问题，而是具备自清机制。华为是一家以长期“自我批判”著称的公司，2014年内部反腐，收缴反腐金3.74亿人民币，任正非选择把它平分给全体员工，每人2500元，激发全体员工“深淘滩”，共同把华为的淤泥及时清除。在日常管理中，只有通过不断地挖掘内部潜力，降低运作成本，为客户提供更有价值的服务。华为的任何渴望，除了用努力工作获得外，别指望天上掉馅饼，客户决不肯为你的光鲜以及高额的福利，多付出一分钱的。幸福都是奋斗出来的，通过构建“获取分享制”来激发员工向前。 

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企业的天性就是逐利的，有多少企业老板面对利润时能控制自己的占有欲？华人首富李嘉诚与人合作的秘诀是：如果赚取10%是正常的，赚取11%也是合理的，他则取9%，让合作伙伴多赚一个点。华为所在行业，是高投入高产出的行业，自身具有较高的定价权，但华为选择控制自己贪欲，不要搞暴利。一个小案例：华为之前一直从事通信设备生产销售，当全网设备累计到一定数量，就可以从事服务销售，当有主管提出因为华为设备已经在网，可以把服务价格卖得高一些，任正非当即表示不要卖高价，只需要保持行业合理利润就好。

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看了任正非这个决策，我们非常感慨，任真是太懂人性了。曾国藩有一句著名的话“久利之事勿为,众争之地勿往”，华为所从事的是通信行业，技术门槛高，又涉及了很多个国家的通信命脉，非常之敏感。因此华为的生存之道是不搞瓜田李下，在商言商，但这还不够，如果这个行业因为技术门槛高，“堤坝”很高而导致“堤坝”内的利润一直很高，就有各种“资源”惦记着你，就有更强大的竞争对手进场，就会使得华为自己的生存环境恶化，因此，对华为来说，采用优质低价是最佳竞争策略。即是：高质量，虽然需要高成本，但给客户的价格，是在成本之上的合理加成，华为保持合理利润即可，不要高利润，就是把坝不要太高，这是“低作堰”。那如何才能把高质量带来的高成本的坑填平，那就得挖内功。持续降低自身成本，比竞争对手更低成本、更高效率、更大规模优势，从而保持自身强大的生存能力，这就是“深淘滩”。因为没有暴利，各种“资源”方看到无利可图而无心进场，把资金投入股市房地产领域去了，这实际抬高新进入者的门槛。同时因为没有强大的对手进来，华为就能活得更久，就能细水长流，可以持续地赚钱。商业模式是赚钱的关键要素和逻辑。华为一贯主张赚小钱不赚大钱，不追求利润最大化，只追求合理的利润，这个并不是任正非的矫情，而是他对人性洞悉后的智慧。

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你看，大道至简，李冰留下“深淘滩，低作堰”的治堰准则，是都江堰长生不衰的主要“诀窍”。其中蕴含的智慧和道理，远远超出了治水本身，与现在华为的生存法则是如此相似。