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书享界第28期 | 从0到1的商业智慧

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一句话摘要

  这一周,中国创投界最热门的话题是:彼得•蒂尔来了!

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书享界寄语

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  这一周,中国创投界最热门的话题是:彼得•蒂尔(Peter Thiel)来了!
2月26日-27日,这位硅谷“创投教父”带着自己创业投资的心得来到中国。主题是他那本备受赞誉的新书《从0到1》。这是一本被誉为可深入解读特斯拉汽车创始人埃隆•马斯克“第一原理”的新书,可深入解读“科技”和“全球化”内在逻辑:前者是从0到1,是创新,走垂直路线;后者是从1到N,是复制,走水平路线。这两者有着本质的差别。
作为一位创业者,他创办了PayPal;作为一位投资者,他投资了Facebook、LinkedIn、Yelp、SpaceX和特斯拉…《从0到1》一书是彼得•蒂尔在斯坦福大学教学的精华集结,值得书享界书友好好读读。
本期推荐序文引用易宝支付联合创始人余晨先生的文章,在这里表示感谢!同时感谢陈让先生、严飞先生、王猛先生、徐飞飞小姐等书享界书友提供相关图文素材和资讯。

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推荐序文

“道生一”的商业智慧

余晨 易宝支付联合创始人

  今天,企业短兵相见地展开激烈的竞争。市场仿佛一块有限的饼,当你不能勇猛地切得比别人更大时,你就开始落后,最后甚至出局。于是企业们开始比拼速度,比拼执行,比拼谁能更快更好地复制和翻版新潮产品或商业模式。纵然如此努力,大多数企业仍然逃不脱靠微薄利润度日乃至亏损被淘汰的命运。
在彼得•蒂尔(Peter Thiel)看来,这就是“从1到n”的宿命。走在这条路上的企业厮杀在红海里,他们奉行的生存法则是从竞争对手那里夺食,出路就是足够勇猛,以在惨烈的竞争中做到第一。彼得•蒂尔认为,这种只会死盯着“有”,而局限于此消彼长的零和游戏实在不怎么高明。他推崇的是“从0到1”,或者说“从无到有”,“道生一”的智慧。这通过创新,给人类带来了更多可能性,创造新价值,让整个蛋糕变得更大。
上个世纪中期技术高速发展,仅在1969年就发生了两件大事:人类登上了月球和互联网诞生。于是大家期望这个世界发生很多的“从0到1”,比如能源便宜得压根不用计量,能到月球上度假等等。然而这些期望都落空了,在彼得•蒂尔看来,唯一获得大幅度改善的是计算机和通讯的发展。他常感叹:我们曾经想要会飞的车,如今得到的却是140个字符(即Twitter等新媒体以140字符为限)。
从0到1,或者说从无到有,意味着企业要善于创造和创新,通过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒,从而实现质的垂直性层级跨越,由此开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为这个市场的唯一,这样的垄断足可让企业安享丰厚的利润。
即便对整个商业社会而言,这样的模式也开辟了非零和游戏的疆域,着眼创造新价值,把市场的饼做大,这才是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道。而与之相对,从1到n只是复制,创造不了新价值,甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。

01

1n

创新

复制

质变

量变

垂直

水平

蓝海

红海

垄断

竞争

唯一

第一

非零和

零和

厚利

薄利

以此为维度去审视当代的企业,我们可以把企业的经营境界分为三层。
第一层境界:企业只是制造满足市场需求的产品,只要有原型,工业流水线可以让产品大量地复制生产出来。但产品有生命周期,市场有饱和度,利润空间也有限,这就是典型从1到n的过程,只是一个量变的过程,只是企业追求盈利的过程。
第二层境界:企业创造了良好的组织基因,因而可以与时俱进地不断进化,实现纵向的传承,企业最好的产品就是企业自身。比如IBM公司,早期创立时主要业务是商用打卡器,昔日和今日的产品完全风马牛不相及。但创建一百余年来,IBM建立的文化和制度这些基因是不断传承的,这推动IBM不断进化,持续创造商业的辉煌。不过这样的纵向传承仍然还是在企业内部,仍然属于从1到n的过程。
第三境界:企业创造了社会基因或者思想基因,这可以跨越企业的边界,影响到整个行业乃至社会,实现横向的传承。比如苹果,他的成功远远超过了电脑或者手机单纯产品的范畴,影响也绝不仅仅限于苹果公司内部。甚至可以说,我们这个时代深深打上了苹果的烙印,这就是从0到1,企业创造的基因影响了社会文化和观念,乃至改变社会进程,这就是质变。
从0到1的重要性也不见得被所有思想大师所重视。如最近非常热门的《21世纪资本论》,在我看来,托马斯•皮凯蒂(Thomas Piketty)的论述非常精彩,但其中却有一个不足,就是他忽略了技术创新在经济发展中的意义。经济发展并不是一个零和游戏,不是说市场上有玩家的投资回报速度超过GDP发展速度就一定会有其他玩家受损。没有考虑技术创新的作用而单纯讨论公平问题是有失偏颇的。托马斯•皮凯蒂的理论在从1到n的世界里可以成立,但他忽略了从0到1给人类带来的新的可能性和创造的新价值。
这也类似詹姆斯•卡斯(James Carse)对有限游戏和无限游戏的区分,有限游戏在边界里玩,是一种零和游戏,有确定的开始和结束,玩家只是在既定规则下争做赢家,有人赢就一定有人输。但无限游戏玩的就是边界,是一种非零和游戏,没有确定的开始和结束,玩家可以不断加入,新价值被不断创造出来,游戏因而可以不断延续。
值得关注的是,这本《从0到1》绝非学术讨论或者思想大师们的论战,它自问世起影响就迅速超越了投资圈,在美国亚马逊图书畅销总榜上跻身百强之列。我在硅谷和彼得•蒂尔共进早餐聊起这本小书时,他也流露出对这本书寄予的厚望。期待通过亲身实战经验和心得的分享,真正推动这个世界,当然包括当前山寨泛滥的中国有更多的“从0到1”。
《从0到1》的成功,不仅仅在于彼得•蒂尔深入剖析了对于当代企业突围竞争红海至关重要的“大道”,核心更在于这本书凝练了身经百战的彼得•蒂尔的智慧和经验精华。彼得•蒂尔是赫赫有名的“贝宝黑帮”(PayPal Mafia)教父级人物,也是曾在谈判桌两边都坐过的人,(即曾做过创业者融资,也做过投资者),他是Facebook的第一个外部投资者,仅这项投资就给他上千倍的回报。
之所以被冠以“黑帮”的名头,是因为贝宝这个深具“从0到1”基因的支付公司,走出了许多商业领袖,衍生了不少名震商界的公司。如领英网(LinkedIn)的联合创始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman),YouTube的联合创始人陈士骏,继乔布斯之后硅谷新一位创新领袖,太空探索技术公司(SpaceX)、特斯拉(Tesla)的掌门人埃隆•马斯克(Elon Musk)等等。我和唐彬从硅谷回国创立易宝支付,也正因为深受“贝宝黑帮”这种从0到1基因的影响。2013年,我参与央视大型纪录片《互联网时代》的制作,也专门造访了埃隆•马斯克、雷德•霍夫曼和陈士骏等,他们正是互联网史上“从0到1”的典范而载入史册。
这本《从0到1》要勾画的是“从0到1”的可复制基因,因此它的意义不仅在于提醒我们“从0到1”的重要性,而更重要的是分享彼得•蒂尔亲身实践过的可操作方式和可行路径,相信《从0到1》在中国的问世,一定能给中国诸多拥有梦想,不甘于山寨模式而期待通过创造新价值去把握明天的创新者、创造者、创业者带来全新的启发和前行的动力。

 

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彼得•蒂尔中国行花絮

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(彼得•蒂尔签名版《从0到1》,图片来源:书享界书友徐飞飞女士、投资人王猛先生)

 

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(彼得•蒂尔在国家会议中心演讲,图片来源:i黑马)

 

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(彼得•蒂尔在创投极客与创业者互动现场,图片来源:书享界书友严飞先生)

 

 

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书享界第28期 |《从0到1:开启商业与未来的秘密》

  作者:彼得•蒂尔 ;布莱克•马斯特斯

  出版社:中信出版社

  出版时间:2015年1月第1版

  页数:260

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作者简介

  彼得•蒂尔(Peter Thiel)
被誉为硅谷的天使,投资界的思想家。1998年创办PayPa并担任CEO,2002年将PayPal以15亿美元出售给eBay,把电子商务带向新纪元。2004年做了首笔在Facebook的外部投资,并担任董事。同年成立软件公司Palantir,服务于国防安全与全球金融领域的数据分析。蒂尔联合创办了Founders Fund基金,为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金,其中多家公司由PayPal的同事负责营运,这些人在硅谷有“PayPal黑帮”之称。他成立了蒂尔奖学金(Thiel Fellowship)鼓励年轻人在校园之外学习和创业。他还成立了蒂尔基金(Thiel Foundation),推动科技进步和对未来的长远思考。

布莱克•马斯特斯(Blake Masters)
2012年在斯坦福大学法学院就读,期间选修彼得蒂尔的“初创企业”课,将细心整理的课堂笔记发布到网络,引起240万次的点击率。随后,彼得蒂尔参与将这份神奇的笔记精编成为本书。

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内容简介

  《从0到1》为读者开启创新的商业秘密。PayPal公司创始人、Facebook第一位外部投资者彼得蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得,包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。《从0到1》还将带读者穿越哲学、历史、经济等多元领域,解读世界运行的脉络,分享商业与未来发展的逻辑,帮助你思考从0到1的秘密,在意想不到之处发现价值与机会。
在传统时代,成功企业的商业模式是一个从1到N的过程,也就是在现有基础上,复制之前的经验,通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在互联网时代,成功的企业却是一个从无到有,即从0到1创造市场的过程。

目录

前言
第1章 未来的挑战
第2章 像1999年那样狂欢
第3章 所有成功的企业都是不同的
第4章 竞争意识
第5章 后发优势
第6章 成功不是中彩票
第7章 向钱看
第8章 秘密
第9章 基础决定命运
第10章 打造帮派文化
第11章 顾客不会自动上门
第12章 人与机器
第13章 绿色能源与特斯拉
第14章 创业者的悖论
结论 停滞不前,还是临近奇点
致谢
插图版权声明

 

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