书享界
▲李嘉诚
优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。
前两天和《商业周刊》的创办人金惟纯先生吃饭，席间我向金先生汇报，最近写了本书，书名叫《低风险创业》。还没容我说详情，金先生就说：“这个观点好！我给你提供一个李先生的说法吧！”《商业周刊》当年是被李嘉诚先生全资收购的，而且金先生和李嘉诚先生也是要好的朋友。
金先生说：“李先生有一次跟我讲，别人都说我善于冒险，其实讲错了。我这一辈子创业，没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花，我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的，怎么卖掉的，能赚多少钱，清清楚楚，我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好，怎么可能不赚钱呢？大家说我投资房地产是冒险，其实根本不是这样！我早几年就开始研究那些标的了，我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已，怎么会是冒险呢？产业配置也是一样，风险只会越来越小嘛！”我听完不禁感慨，我们自以为得了什么灵感而体会的东西，人家早就身体力行了！
的确，很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风险，所以一辈子不投资、不创业，就连股票也不敢买。比如我爸爸，所有的资产都是定期存款，从
20 世纪 80
年代存到现在，为银行做出了大量贡献，可惜通货膨胀吞噬了他大半的劳动成果。另一种人因为相信这句话而愿意冒险，因为他们认定风险和利润成正比，想改变命运，赌一把！
其实，这里边有个变量被大部分人忽略了，那就是能力！比如走钢丝，对我们普通人来讲，风险就很大。但对杂技演员来讲，他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声，为什么他们走钢丝如履平地呢？因为人家练过，是专业人士，人家的能力强。我们冒险去开家塑料花工厂可能是疯了，但在
80 年代，李嘉诚心里对创业很清楚，他有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以，让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！
创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。做一个普通人其实风险很大，因为无论你有钱还是没钱，人生中所要面对的困难都差不多，面对生老病死、迎来送往，谁也无法超然物外。一个月就那么点儿工资，你自己心里很清楚，要是真遇到了事情，肯定是无法应付的，只能祈求不要那么倒霉罢了。
创业是一个不断提高自己能力的过程，能力提高了，才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。这本书中所讲的方法我都用过，而且还用它帮助过很多人成功创业。成功的创业者有一个共同的特点，就是尽量不冒风险，抓住非对称交易的机会。在我看来，低风险创业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那么你将拥有一切。
最后叮嘱一句，千万不要卖房创业！
樊 登
2019 年 3 月 7 日
于北京蓝旗营
创业=高风险？
我观察了上千名创业者，这五类人走不远
很多人认为，创业高风险，失败是常态，选择大多数人走的就业之路才是无风险、最安全的。
然而，随着去年数十家知名互联网公司扎堆裁员，多家大型房企相继降薪缩编，很多人开始意识到，这些昔日众人追捧的行业、公司和职位并不意味着无风险，依附其上的对于职业的安全感也是脆弱不堪的。就业风险并不一定比创业风险低。
风险的存在状态从来都是相对的、变化的。如果把创业风险作为一个因变量，那么其最相关的自变量不是创业本身，也不是外在环境，而是创业者的能力。因此，创业者首先要明白，“让你的风险变大的绝对不是创业，而是你的无知、傲慢和不学习！”
关于如何提高创业者的风险应对能力，樊登读书创始人在《低风险创业》作了详细指导。樊登本人就是连续创业者，在5年间，樊登读书裂变出10多家公司，全球3000多家分会，会员超1700万。在书中，他收集了大量案例，并结合自身创业经历，分析创业过程中的常见陷阱和成功诀窍。下面列出几条创业中常见的错误认知。
新产品获客切忌违背优雅原则！
所谓优雅，指的是做事的正确时间和正确姿态。
2019年初，樊登读书个人版App拥有1400 多万的用户。有人问樊登，既然个人版App已经有这么多用户，为什么还要做老年版、少儿版、企业版、创业版等，这些版本为什么都要单独做一个 App，而不是在母 App 里边帮它们开一个入口，以便于直接导入流量，这样既省成本，效果还明显。
很多创业者都有类似的想法，认为利润是企业发展的终极目标，在推出新产品时应该从已有用户中直接导流，快速商业化。这种想法显然受到了传统营销思路的影响，与优雅原则不符。第一，时间不对。如果用导流的方法孵化新产品，万一产品有问题，你连修改的机会都没有。第二，吃相难看。在如今获客难、成本高的背景下，很多创业者总想着“别让客户跑了”，先下手为强，于是一口吃成个胖子。没有考虑技术、运维条件能不能跟上，是否能满足客户的需求和期望，这样的高速增长很快便会跌落神坛。
实际上，发明人创业十分危险！
现在市面上泛滥着各种“智能产品”，其中大多数产品的创始人就是发明人。然而，它们真的智能吗？真的能够方便百姓的日常生活吗？还是仅仅为了套上技术创新的标签，展示发明人的聪明才智，最后却被市场遗弃？这是所有创业者都应该思考的问题。
发明人创业不应只关注自己的发明创新度有多高，而更应关注这个发明到底能解决哪种社会问题。只有以社会存在的问题为出发点，创业才可能走上正确的方向。
专家在产品技术方面比小白在行
但在产品体验设计方面却未必
专家在体验产品时，最容易犯的一个错误，就是把自己的位置放得太高，以致形成了惯性思维，认为普通用户和自己一样具有技术基础和使用习惯，也能像自己一样轻松方便地使用产品，人为放大了创业的风险。
微信产品负责人张小龙有一个观点，颇为业界同人称道，他称之为“小白”模式，即像“小白”一样思考如何做产品。只有将自己放下来，忘记自己的能力、背景和身份，切换到小白视角去体验，才能设计出易用、好用的用户友好型产品，才可能低风险创业。
真正的好点子，从来不怕别人知道
很多创业者说，我的创业点子能改变世界，价值千万，不能轻易公开。一旦公开点子，公司就没有秘密，就没有护城河，会时刻处于危险境地。可往往就是这样的点子，投资人才不会买单。
很多人都知道，海底捞的秘密在于服务。但是知道归知道，中国的餐饮行业却再也没有出现第二个海底捞。其他的火锅店可以学习海底捞在服务上的用心，但是如果学得一模一样，那就只有死路一条。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务，却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上，你就只能“画虎不成反类犬”。
真正的好点子，或者真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上，那就有很大的风险。
初创企业最缺的就是人才
很多创业者少哪方面的人才就委托猎头去挖哪方面的人才，将挖到的很多人凑到一块，打造出所谓的“全明星创业团队”。结果挖来的人才往往无法很快地、很好地融入，团队成长难以为继。那么，人才到底从哪来？
其实，好的人才都是“长”出来的，不是“挖”出来的。任何一个员工，无论他的智商是高还是低，只要你能给他机会，充分地激发他的潜力，半个月后他就可以成为渠道、销售、媒介等领域的专家。产品岗位是个例外，它需要更多的打磨时间和经验积累。
以樊登读书为例，这家公司大多数员工都是“90后”，本科刚毕业就加入，基本没有行业背景和工作经验。然而，正是这一帮 “无名小卒”，在公司为他们提供的“土壤”和平台上，做出了令业界瞠目结舌的成绩：从2014年开始做线下社群至今，樊登读书的营收每年一直保持10倍左右的发展速度，2016年到2018年属于增长的高峰期，两年时间共计增长了116倍。因此，公司应提供员工给 “土壤”，让员工充分“成长”，这才是创业团队的要义。
低风险创业始于认知风险，然后对号入座地提升自己的抗风险能力。《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面，能够帮助创业者减少对创业的错误认知，在创业实战中规避风险，所有虚心好学的创业者都值得一读。
新书速递
《低风险创业》
樊登亲身践行的6 大创业心法
樊登读书 “指数级增长”的秘籍
作者：樊登
出版时间：2019.4
出版社：人民邮电出版社
◆ 作者简介 ◆
樊登
“樊登读书”创始人，连续创业者，天使投资人，曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理。2013年底创办樊登读书会，截至2019年3月，注册用户超过1600万，建立国内分会3000多家，海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧，正在深刻影响广大创业者。
◆ 内容简介 ◆
一直以来我们可能误解了创业这件事，也被高风险带来高收益的“常识”所误导。创业不是一胜九败，也不是长期在焦虑中度过，创业可以先胜而后战，轻松而愉快。其实，成功的企业家都有一个共同的特点，不断降低风险，抓住非对称交易的机会，撬动财富杠杆。
5年间，樊登读书裂变出10多家公司，全球3000多家分会，会员超1600万，过程中都采用了“先胜后战”的思维，践行着低风险创业的6大心法，同时这本书中所讲的方法也帮助过很多人成功创业。个体崛起的时代，创业将成为职业生涯中的必要选项，每个人都需要懂得创业思维。低风险创业就是一场典型的非对称交易，你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，你将拥有一切。
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