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李嘉诚:我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险

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微信图片_20190527131525▲李嘉诚

优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。

前两天和《商业周刊》的创办人金惟纯先生吃饭,席间我向金先生汇报,最近写了本书,书名叫《低风险创业》。还没容我说详情,金先生就说:“这个观点好!我给你提供一个李先生的说法吧!”《商业周刊》当年是被李嘉诚先生全资收购的,而且金先生和李嘉诚先生也是要好的朋友。

 

金先生说:“李先生有一次跟我讲,别人都说我善于冒险,其实讲错了。我这一辈子创业,没有冒过一点儿风险。一开始做塑料花,我在别人工厂里干过。这种花怎么生产的,怎么卖掉的,能赚多少钱,清清楚楚,我请的生产和销售都比我过去工厂里的还要好,怎么可能不赚钱呢?大家说我投资房地产是冒险,其实根本不是这样!我早几年就开始研究那些标的了,我心里很清楚它值多少钱。所以只是等一个最好的价格而已,怎么会是冒险呢?产业配置也是一样,风险只会越来越小嘛!”我听完不禁感慨,我们自以为得了什么灵感而体会的东西,人家早就身体力行了!

 

的确,很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。一种人因为相信这句话而惧怕风险,所以一辈子不投资、不创业,就连股票也不敢买。比如我爸爸,所有的资产都是定期存款,从
20 世纪 80
年代存到现在,为银行做出了大量贡献,可惜通货膨胀吞噬了他大半的劳动成果。另一种人因为相信这句话而愿意冒险,因为他们认定风险和利润成正比,想改变命运,赌一把!

 

其实,这里边有个变量被大部分人忽略了,那就是能力!比如走钢丝,对我们普通人来讲,风险就很大。但对杂技演员来讲,他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声,为什么他们走钢丝如履平地呢?因为人家练过,是专业人士,人家的能力强。我们冒险去开家塑料花工厂可能是疯了,但在
80 年代,李嘉诚心里对创业很清楚,他有着关于塑料花产业足够的知识和经验。所以,让你的风险变大的绝对不是创业,而是你的无知、傲慢和不学习!

 

创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样,通过大量的刻意练习,成为专业人士。做一个普通人其实风险很大,因为无论你有钱还是没钱,人生中所要面对的困难都差不多,面对生老病死、迎来送往,谁也无法超然物外。一个月就那么点儿工资,你自己心里很清楚,要是真遇到了事情,肯定是无法应付的,只能祈求不要那么倒霉罢了。

创业是一个不断提高自己能力的过程,能力提高了,才能更好地应对生活风险。优秀的企业家从来都不是冒险的人,而是更善于控制风险的人。这本书中所讲的方法我都用过,而且还用它帮助过很多人成功创业。成功的创业者有一个共同的特点,就是尽量不冒风险,抓住非对称交易的机会。在我看来,低风险创业就是一场典型的非对称交易。你能失去的最多是一份工作,大不了再找一份就好了。而如果成功了,那么你将拥有一切。

 

最后叮嘱一句,千万不要卖房创业!

樊 登 

2019 年 3 月 7 日

于北京蓝旗营

01

创业=高风险?

我观察了上千名创业者,这五类人走不远

 

很多人认为,创业高风险,失败是常态,选择大多数人走的就业之路才是无风险、最安全的。

 

然而,随着去年数十家知名互联网公司扎堆裁员,多家大型房企相继降薪缩编,很多人开始意识到,这些昔日众人追捧的行业、公司和职位并不意味着无风险,依附其上的对于职业的安全感也是脆弱不堪的。就业风险并不一定比创业风险低。

 

风险的存在状态从来都是相对的、变化的。如果把创业风险作为一个因变量,那么其最相关的自变量不是创业本身,也不是外在环境,而是创业者的能力。因此,创业者首先要明白,“让你的风险变大的绝对不是创业,而是你的无知、傲慢和不学习!”

 

关于如何提高创业者的风险应对能力,樊登读书创始人在《低风险创业》作了详细指导。樊登本人就是连续创业者,在5年间,樊登读书裂变出10多家公司,全球3000多家分会,会员超1700万。在书中,他收集了大量案例,并结合自身创业经历,分析创业过程中的常见陷阱和成功诀窍。下面列出几条创业中常见的错误认知。

新产品获客切忌违背优雅原则!

所谓优雅,指的是做事的正确时间和正确姿态。

 

2019年初,樊登读书个人版App拥有1400 多万的用户。有人问樊登,既然个人版App已经有这么多用户,为什么还要做老年版、少儿版、企业版、创业版等,这些版本为什么都要单独做一个 App,而不是在母 App 里边帮它们开一个入口,以便于直接导入流量,这样既省成本,效果还明显。

 

很多创业者都有类似的想法,认为利润是企业发展的终极目标,在推出新产品时应该从已有用户中直接导流,快速商业化。这种想法显然受到了传统营销思路的影响,与优雅原则不符。第一,时间不对。如果用导流的方法孵化新产品,万一产品有问题,你连修改的机会都没有。第二,吃相难看。在如今获客难、成本高的背景下,很多创业者总想着“别让客户跑了”,先下手为强,于是一口吃成个胖子。没有考虑技术、运维条件能不能跟上,是否能满足客户的需求和期望,这样的高速增长很快便会跌落神坛。

实际上,发明人创业十分危险!

现在市面上泛滥着各种“智能产品”,其中大多数产品的创始人就是发明人。然而,它们真的智能吗?真的能够方便百姓的日常生活吗?还是仅仅为了套上技术创新的标签,展示发明人的聪明才智,最后却被市场遗弃?这是所有创业者都应该思考的问题。

 

发明人创业不应只关注自己的发明创新度有多高,而更应关注这个发明到底能解决哪种社会问题。只有以社会存在的问题为出发点,创业才可能走上正确的方向。

专家在产品技术方面比小白在行

但在产品体验设计方面却未必

专家在体验产品时,最容易犯的一个错误,就是把自己的位置放得太高,以致形成了惯性思维,认为普通用户和自己一样具有技术基础和使用习惯,也能像自己一样轻松方便地使用产品,人为放大了创业的风险。

 

微信产品负责人张小龙有一个观点,颇为业界同人称道,他称之为“小白”模式,即像“小白”一样思考如何做产品。只有将自己放下来,忘记自己的能力、背景和身份,切换到小白视角去体验,才能设计出易用、好用的用户友好型产品,才可能低风险创业。

真正的好点子,从来不怕别人知道

很多创业者说,我的创业点子能改变世界,价值千万,不能轻易公开。一旦公开点子,公司就没有秘密,就没有护城河,会时刻处于危险境地。可往往就是这样的点子,投资人才不会买单。

 

很多人都知道,海底捞的秘密在于服务。但是知道归知道,中国的餐饮行业却再也没有出现第二个海底捞。其他的火锅店可以学习海底捞在服务上的用心,但是如果学得一模一样,那就只有死路一条。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务,却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上,你就只能“画虎不成反类犬”。

 

真正的好点子,或者真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。如果你的秘密只是建立在别人看不上、顾不上做的基础之上,那就有很大的风险。

初创企业最缺的就是人才

很多创业者少哪方面的人才就委托猎头去挖哪方面的人才,将挖到的很多人凑到一块,打造出所谓的“全明星创业团队”。结果挖来的人才往往无法很快地、很好地融入,团队成长难以为继。那么,人才到底从哪来?

 

其实,好的人才都是“长”出来的,不是“挖”出来的。任何一个员工,无论他的智商是高还是低,只要你能给他机会,充分地激发他的潜力,半个月后他就可以成为渠道、销售、媒介等领域的专家。产品岗位是个例外,它需要更多的打磨时间和经验积累。    

 

以樊登读书为例,这家公司大多数员工都是“90后”,本科刚毕业就加入,基本没有行业背景和工作经验。然而,正是这一帮 “无名小卒”,在公司为他们提供的“土壤”和平台上,做出了令业界瞠目结舌的成绩:从2014年开始做线下社群至今,樊登读书的营收每年一直保持10倍左右的发展速度,2016年到2018年属于增长的高峰期,两年时间共计增长了116倍。因此,公司应提供员工给 “土壤”,让员工充分“成长”,这才是创业团队的要义。

 

低风险创业始于认知风险,然后对号入座地提升自己的抗风险能力。《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面,能够帮助创业者减少对创业的错误认知,在创业实战中规避风险,所有虚心好学的创业者都值得一读。

新书速递

《低风险创业》

樊登亲身践行的6 大创业心法

樊登读书 “指数级增长”的秘籍

作者:樊登

出版时间:2019.4

出版社:人民邮电出版社

◆ 作者简介 

樊登

“樊登读书”创始人,连续创业者,天使投资人,曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理。2013年底创办樊登读书会,截至2019年3月,注册用户超过1600万,建立国内分会3000多家,海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧,正在深刻影响广大创业者。

◆ 内容简介 

 

一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的“常识”所误导。创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后战,轻松而愉快。其实,成功的企业家都有一个共同的特点,不断降低风险,抓住非对称交易的机会,撬动财富杠杆。

5年间,樊登读书裂变出10多家公司,全球3000多家分会,会员超1600万,过程中都采用了“先胜后战”的思维,践行着低风险创业的6大心法,同时这本书中所讲的方法也帮助过很多人成功创业。个体崛起的时代,创业将成为职业生涯中的必要选项,每个人都需要懂得创业思维。低风险创业就是一场典型的非对称交易,你能失去的最多是一份工作,大不了再找一份就好了。而如果成功了,你将拥有一切。

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