“北思聪、南谢萌”：听听TA带领正佳转型的故事

大家下午好。非常荣幸能够受到区政府以及“天英汇”这次邀请，让我能够有机会今天一块来聆听很多大伽的分享。

我个人也认为，在我们这个时代，链接、分享、帮助别人是非常重要的一件事情。

我来自于正佳集团，正佳集团是一个专注从事地产、投资开发运营的企业，旗下比较出名的一个项目就是正佳广场。

我本人是2002人在美国乔治华盛顿大学毕业，然后在美的投行做了两年。回国以后基本没有从事过高级技术，高级技术是谢总。

我一直是从事传统金融，房地产行业主要就是贷款。所以我非常羡慕我们在场的很多的创业者，还有今天我们这10位参赛的选手。

感觉投资这事A轮B轮融资都很容易，26个字母很快就都能够用完。我当时就在想，这都是什么样的商业模式和产品，大家拿着股权就能这么融资。

像我们的这个行业成本非常高，有时候恨不得高利贷都得借，跟银行不把自己的胃喝坏了，都不见得能倒腾下来。

直到有一天我去到了武汉大学，跟很多的创业者进行了分享以后，我才知道创业者也真不容易，干的都是刀尖上舔血，我的心慢慢就踏实下来了。我其实也没去创业，但是我创业也有过，基本上都失败了。

专业人干专业事

2005年想做一个正佳，那时候抄马云校长的模式，想把东西搬到线上去，也就才2年的时间，投的钱连什么都没看见，这个公司就挂掉了。

现在看看马云校长做的规模，我当时是吃了什么熊心豹子胆，为什么要做这件事。2007年又做了一个正佳百货，因为那时候觉得百货也很好。

就没想到2008年金融危机，加上互联网大潮的崛起，那是个元年，这个公司也就是一年的时间就黄了。

这两年又做了一个方橙网的项目，是专门做互联网线下购物中心与线上商家在互联网上招商进行匹配和撮合的互联网项目。我们才刚开始做这个项目，一下子好几十家在做同样的项目。

我们请了一个百度最牛的工程师，话说整个行业所有的事都能办，我们还在搭架构呢，别人A轮B轮都已经拿完了，我们这个项目在缓慢的爬坡了，最后也完了。

也投了很多企业，基本都失败了。所以我基本是说成功的项目很少。我最后也决定了，专业人干专业事，投资这事都给中科招商。

时间和机遇决定一切

所以我总结来总结去，后来我就发现，失败这个事，基本就那么几个模式。

你失败要不然就是人的问题，要不然就是产品问题，要不然就是商业模式，要不然就是你的使命、愿景、价值观。要不然是你的方向，你的战略，要不然你没有授权给你的员工。基本逃不出这几个模式。

但我又总结，成功这事，也非常难，你像58同城姚劲波，喜马拉雅创始人余建军，还有广州的叶国富。我说让他们总结总结你们成功的东西，你提炼一下成功的路径。

他们提炼完了以后，就算让他们重新走一遍这个事，他也绝对不会再成功。所以决定这一切的都是时间和机遇。

所以我也安慰我自己，当我看到别人成功的时候，我觉得就是天时地利人和你都凑成了，能力好，所以大家把这个事继续干下去。逼得我从哪里来回到哪里去，走回原地，扎扎实实把线下做好，把购物中心做好。这两年我明白了，这就叫做战略。

你有什么，你能做什么？你不做什么。我知道我不做什么，投资这事我不能干。我能做什么呢？后来我父亲告诉我一句话，父亲都是非常伟大的，一般都是关键时刻他会告你几句话，非常有哲理，有道理。

他说别人争的事你都不要去干，别人不争的事放手干。互联网这事大家都争，我不能干了，我干点线下的事。线下什么脏，什么苦，什么累这活我来干。

想象力比知识重要

我们应该从哪里入手呢？我特别佩服的是谁呢？爱因斯坦这个人，爱因斯坦是一个非常有想象力的人。他的座右铭就是想象力比知识重要，这也是作为我人生的座右铭。

爱因斯坦说了，发明了一个相对论，有一个最著名的公式就是E=mc²，这个公式既给人类带来了幸福，也给人类带来了灾难，原子弹核能的力量就是由这儿产生的。

所以他讲困难你克服不了都是你想象力不够。所以我就想，我克服不了困难，我想不出这个问题来一定是我的想象力不够。在咱们这个时代有谁是有想象力呢？

理查·布兰森、贝索斯、艾隆.马斯克等等这些人，地球上的事我们都不去竞争了，我们要在太空上和大家继续进行竞争，有人要奔向红色星球火星，有人说我要去有人说我要太空的探索，有人说我要太空的旅行。

后来就发现，这些人这都是什么样的脑子和思维、想法，对于他们来说，一切皆有可能，唯一限制他们的就是想象力。

所以他们的思考方式就是用物理学的思考方式，反直觉的思考方式。我们正常通用的是直觉的思考方式，直觉的思考方式是什么？就是不断的在你的大脑里面重复、累加，用类比和归纳的思维来思考。

最后你做出的事情就是不断的重复和完善。只有用反直觉的思考方式。就是抓住事物的核心本质，设想这个事物在一个最理想的状态之下，然后突破它的现状不受空间和时间、维度的限制。

那我们想一想，如果用类比和归纳的方式在马车时代，也就是能发明更好的一个车，培育出更快的马。只有用反直觉的思维方式，我们才有可能发明汽车。

购物中心这个行业，核心本质是什么？核心的本质也就只有一个，它就是一个城市当中的建筑物，不管它是长方形的、圆形的，它都是需要我们填充内容，它才有生命力。

如果用类比和归纳的方式，正佳广场比别人做得好一些，也就做到了。只有拥有想象力，我们突破正佳物理的局限，把正佳广场想象成为一个生命，它有没有可能突破自己？

时间和空间的维度变成一个人、一只恐龙、海洋、森林、风潮、无人机的停靠站，它有没有可能变成一个大剧院？一片沙漠。而我们正佳广场选择的是一个海洋，到今天为止已经接待了90万人的流量。

理性的人都去适应世界

我们拿了很多的吉尼斯世界记录，也是全世界最大的海洋馆，3万多只生命。可是在背后大家不知道这是一个什么故事。1000多个事业的施工，几千个工人把废料运出去，把动物搬进来。60次方案的调整。200多个商家的搬迁。

各种的负面声音、质疑之声、舆论都来了。消费者说：怎么能在购物中心建海洋馆呢？竞争对手也出现了。

6轮正佳被黑，一会我们虐待动物，一会我们水漏了，一会又有安全隐患。别人出名都是伟人，我们的网红是一只可怜的北极熊。

但是其实我看到了这些负面新闻，我内心非常高兴，一点没有悲观的情绪，因为我认为它证明了三件事：

原来在城市当中我要快速满足大家产品的需求，现在我要快速的满足大家要共享一段快乐和幸福的时光。

我突然发现这件事是线上完全不能够替代的事情！我更要花大力气在线下做这件事情，因为我打开的是情感交互和社交活动的现场，打开的是蓝海需求，这意味着新的流量。

我知道了我不能做什么，我知道了我能做什么。我还要知道我有什么？这就是我要问我的。

所有的公司都难逃一死，所有的城市都近乎不朽。如果我按照这个逻辑去思考，正佳集团100年估计没戏。但是只要这座城市在，只要城管不把它扒了，它还会有序。

创造快乐和幸福

那我就要做对人类有意义的事情。人活在世上就要问自己存在的意义，而一个企业就要问自己的使命和愿景。正佳的使命就是要为人类社会创造快乐和幸福，要为城市注入想象力。

我认为每一座购物中心在一座城市里面都有一个很重要的使命，就是它是这座城市的储藏室，储藏的都是一个个小小的梦想。我们要做的就是把这个梦想释放出来，把梦想变为现实。

要实现梦想，一定是一个个的目标去实现，短期、中期、远期的目标。人类终极追求的目标都不会改变，都是为下一代创造更幸福的生活。

企业的目标就是要为员工和客户创造幸福。作为人本身来说，就是要帮助他人，服务别人，要拥有利他之心。

这就导致了我在选择什么样想象力的事物。

第一，能否有趣。第二，是否可持续发展。我看了看历史，只有两件事，第一就是宗教，第二就是教育。

教育这事正佳也干过一个商学院，也给干黄了。我们换了一个角度干这件事。正佳我们做了一个剧院，传播的是艺术教育，我们马上要做的是热带雨林，把昆虫、把小动物，把绿色植被放进去。

我们强调的是人与自然和谐相处。我们强调的是要去探索未来人类在宇宙当中他的生存和旅行，探索未知，回顾已知。但是要实现这些，就一定要打开自己的边界。让有限游戏变成无限游戏。让更多优质的资源加入到正佳来，才能让正佳这个无限游戏继续下去。

我所要做的就是充分的把正佳和我们的创业者分享出来。让正佳能够成为一个基于技术思维、社群思维混合型的社交空间。我想这个也是我能够带给社会和为我们大家所创造的价值。谢谢大家！

大会联系方式

报名咨询：

刘杏嫦 18899760618 xingchang@cxopark.com

商务合作：

江小静 15913180892 1484448748@qq.com

彭扬夏 13609793677 yangxia@cxopark.com

李剑鸣 15013172817 jaiminlee@cxopark.com

媒体合作：

王颖君 13600010745 media@cxopark.com

刘诗寒 13570418160 ashelly818@163.com